销售高手的做事标准，握不住的沙也不能放下！

“让心好好休息一下，握不住的沙放下也罢”，在情场受到伤害的人，用止损策略当断则断，把心放空，更好地接受下一段恋情才是上策。

对于长期活跃于客户之间的销售员来说，受伤的频率只会更高，握过的“沙”也不会少，跌倒了就放掉？绝不！摔疼了也要握着拳头站起来！

这些握在手里的“沙”形容的就是客情关系，任何想一次就能吃成胖子的人，哥们儿，你睡醒了吗？

在销售过程中，被拒绝或者推销不成功是很正常的，但是每一次的拜访，多少都能收获一些客户信息，作为一个合格的销售，就应该把这些信息一字不漏的记在本子上。

比如：客户的穿着、办公室摆放、办公室整体风格、是否抽烟、喜欢喝茶还是咖啡、说话是快是慢、常用的肢体语言等。

你想下次和客户有更多的话题可聊吗？那就要记住这些内容。

客户的着装展示的是个人品味，衣服的款式、服装的品牌、新品上市、未来的时尚发展趋势，这些都是潜在的话题。

你想下次和客户见面的时候，带一些对方心仪的小礼品来拉近彼此关系吗？那就要记住这些内容。

抽烟的可以送烟斗或烟嘴；喝茶的可以送一些精美的茶具周边产品（不要贵的）；办公桌摆放讲究的可以送一些好看的装饰品。

人都是“好奇的猫”，一些便宜却精美的新产品，可以迅速抬高你在客户心中的定位，同时也避免了对方产生“那人的手短”等想法。

你想在拜访客户之后，即使没有合作，对方也愿意介绍自己的朋友、同行来做你的新客户吗？那更要记住这些内容！

别看这些都是微笑的沙粒，每一次的拜访都是拉近客情关系重要的一步！积累起来就是大型沙雕，因为对方满意的是你这个人，而不是你的产品。

一旦和客户成为朋友之后，你们之间就不单单是合作关系（当然也不是那种关系ㄟ( ▔, ▔ )ㄏ）。

客户不和你签单可能是因为真的不需要，或者是其他的原因，但这都不重要，重要的是他会把你介绍给他的朋友，甚至是合作伙伴，圈子就是这样诞生的。

我是没教养的牛，专注与分享最接地气的职场经验、技巧、案例。关于这些的整理，我大部分的思路是来自Q群：225678589 里的分享，进群回答33，还有一些销售创业的问题我也还在收集当中，都可以直接落地。跟我朋友很多的做法都相同，根据实际改一改就好。