故事力思维二

什么才是「好故事」

在说什么是好故事前，我想告诉你什么是糟糕的故事。

不要把你公司的历史弄成流水账讲给别人听——对，别人根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合决定成立公司的破事，不仅无聊而且太烦人了。

这是烦人故事的样本：

我和我的合伙人甲因为想建立公司乙走在了一起。我们一起打造了成功的产品 A、B 和 C，我们意气相投，灵魂知己，相处得像兄弟一样。对了，再说到产品 A、B 和 C，我认为我们面对的是一个新市场等等等等。

关于你的公司，你只需要成功围绕以下三点来演讲就可以：

❶你能提供什么产品

❷你的目标顾客是谁

❸你和你竞争对手的差别在哪里

这是基础的三点。你不光在讲故事里用到，你也要在今后的每项决策里，都体现他们三个的身影。

那么如何阐述这三点呢，这里有一点诀窍：

第一个主题是：你能提供什么产品

这里要结合当前市场，做一个简短又清晰的描述。一定要简短。

第二个主题是：你的目标顾客是谁

你公司的存在，是因为你的目标客户。所以这才是你故事的高潮部分！你讲述的时候可以在这里夸张并抒情一点，表明你在地球上的存在都只是因为想为你的客户提供服务。这里，可以学习下马云和老罗的战术，什么中小企业的民族使命和各种花式情怀，怎么说都不为过。

想象如果你在拍电影，顾客永远是你故事里的超级英雄。

第三个主题是：你和你竞争对手的差别在哪里

记住，这种差别最好先不要从产品讲起，因为产品是最终的结果。

你应该讲述自己的团队，自己公司的价值观，以及你自己的价值观。

这里有几个切入点可以供你参考：

你是如何影响你公司的文化？

你是如何招聘并留住一个大牛员工？

你团队都创造了什么样的服务和产品？

你团队的长期风气是什么样的？

记住，你所讲故事的亮点都会让人记住你。人们喜欢听你当面讲这些传奇故事，至于你的人际关系、客户、合作伙伴和投资者，他们更喜欢你不在场的时候偷偷议论。