Caoz的小密圈能否再出一位亦仁？

2017-12-30 本文已影响0人 boyzcl

引子

半月前，有一位圈友在【caoz的小密圈】中提问：

Caoz的小密圈能否再出一位亦仁？

看到这句话时，我有点诧异，亦仁从何时起已经成为一个IP符号化的名字？
但仔细想想，似乎这样问也没有任何问题。
如亦仁回复所说，目前确实还谈不上成功，但【生财有术】确实代表着付费社群前进的一个方向。

上周，在@条形马老师的社群课程完结一个月后再听一遍，还是受益匪浅，然后回头看【生财有术】，感叹其确实是精妙的社群运营。

上周六，参加【生财有术】知识星球的厦门第一次线下聚会，颇涨见识（实际上年末大家都忙，只是一个小聚会，年后会有人员更齐的聚会）。

晚上蹭大佬车回家后，我回忆起之前看到一晃而过的问题，开始认真思考：

为什么是亦仁，而不是其他的圈友，难道是有特殊的技巧？
在【生财有术】社群迈向现在的路上，亦仁做了什么事情？
为什么【生财有术】能有IP化趋势，并正在成为一个影响力品牌？
【Caoz的小密圈】是否还存在路径可以让亦仁般的个人品牌崛起？

我在今年2月起全程活跃于【caoz的小密圈】，同时也一直在【生财有术】围观，另多次和曹大与亦仁交流，同时全程参与两个圈子的各类活动，故而在参加完【生财有术】首次线下聚会后提笔从我的角度来聊聊整个过程。

背景介绍

给非圈内成员普及，圈内成员跳过即可。

要理清这个问题前需要了解——亦仁是谁？
本来需要长篇介绍，但亦仁已有自我复盘文章《生财有术里的互联网生意和赚钱故事》，就不赘述。

【caoz的小密圈】
创建于17年2月18日，详情参见XX此文，在基本0推广的情况下，一个月后达2790个用户，目前6400+付费用户。其入圈付费价格在4000人前为64元，之后为150元，付费形式为按年付费，总计收入60W（约数）。

圈子价值和考虑

目前【caoz的小密圈】已创建310天，主题帖达7.3K+，精华帖242，问答数408。
内容主题为互联网相关，包括但不限于流量、时事、网赚、资源需求对接、内容分享、招聘求职、技术咨询等。

加入方式

【生财有术】
创建于17年3月20日，3月22日开始推广，详情参见下图：

创建圈子意图
圈子初始5天的发展历程有 jimi 文章《指南|如何在5天内转到28W》已有详细阐述，我就不一一复盘。

亦仁【生财有术】入圈价格从365元涨到目前为1665元，用户数1400+，付费形式为按年付费，总收入130W左右（约数）。

圈子介绍

目前【生财有术】已创建280天，主题帖达3.0K+，精华帖425，问答数167。

加入方式

为什么是亦仁，他做了什么？

亦仁是谁？
如上面【生财有术】介绍中所说，阿里前运营，现创业者，公众号【亦无所知】作者。

这里可以简单解释一下，亦仁在【生财有术】未做起来之前的 title 如下：

阿里前运营，虽然阿里的运营确实厉害，但是阿里运营没有一万也有八千，没有稀缺性；
现创业者，到创业这个词用烂的17年，靠创业者三个字没有任何背书；（我猜写在这里应该是亦仁为了给自己定位）
公众号【亦无所知】是17年元旦发的第一篇文章，在3月22日圈子开始推广之前，共计三篇文章。

这些基本毫无吸引力，特别是让人付费加入一个365元一年的圈子，或者是目前1665一年的圈子，那么是什么让亦仁与生财有术有现在IP化的趋势呢？

建议先阅读如下三篇文章
亦仁分享：

《通过Google挖掘细分市场的一个案例》
《如何找到100个小思路》
jimi 复盘：
《指南|如何在5天内转到28W》
前两篇文章是亦仁的思路与起势引子，后一篇则是 jimi 在【生财有术】推广5天后的简单复盘，可以了解一下亦仁在社群运营之初做的事情。

9个月后，再来看【生财有术】的崛起，其是有必然与偶然两面的。

首先，偶然在于大V突如其来的支持（也就是圈友提问中亦仁从【caoz的小密圈】出来的缘由），此为借势

3月12日【caoz的梦呓】转载其公众号第三篇文章《通过Google挖掘细分市场的一个案例》，为其带来了2000+粉丝和400+微信好友，另外还给其带来了基本的信任背书，也就是让大家相信亦仁是一个有价值的人；（回第一个问题，亦仁与曹大仅仅是读者和作者的关系，且曹大是义务转载）
同时，亦仁建立生财有术时，【caoz的小密圈】刚建立一个月，还处于高活跃期阶段，每天都要大量的付费用户在这里沟通交流，而亦仁通过文章和主题为其早期的用户增长打下了直接基础；
【生财有术】刚创建这个阶段，亦仁、曹大及其他圈友也在部分搬运其内容到曹大圈子，客观上达到刺激用户付费加入的效果。

其次，偶然在于知识付费兴起的小风潮里，小密圈（现知识星球）独占付费社群这一细分领域，此为借大势

在【生财有术】大力发展的早期，也就是今年初的三、四月，整个知识付费领域正处于高歌猛进时期，大部分知识付费的项目都有足够多的基础用户去愿意尝试知识付费，人们对付费并不抵触；
而这个阶段也正是小密圈（现知识星球）最火爆的阶段，用户增速高，各类大V纷纷在小密圈尝试付费社群，让付费社群在小范围内的知名度与美誉度大大增加，社群与人脉、信息、交流及资源对接等的关系能够吸引诸多用户果断付费。

最后，亦仁与【生财有术】能够快速崛起的核心原因其实是其社群运营的策略：

讲术不讲道，强调实际赚钱思路，而不是那些虚无缥缈的赚钱之道，以实操来吸引用户，大多数时候更是以具象化的例子来证明路子可行，甚至还提供操作细节讨论；
量化收益预期，明确平均成本，365个案例平均到每一天仅仅一元钱一个，而随圈友数增加的门槛费则可以理解为1元钱认识一个有价值朋友，大大降低付费的心理门槛；
增加收益诱惑，分享10个（最开始是20个）案例和思路即可免去入圈费，大多数时候更是双倍返还；
提示时间稀缺性，通过用户数增长来提升入圈价格（每增加100人涨100入圈费），越往后价格越高，早点加入就是在赚钱；
可以三天内无条件退款，如果认为内容不佳或者加入不值，可以找亦仁申请退款，将退出机制明确（实际上据亦仁透露，付款后找其退款的用户极少）；

另外看看【生财有术】的Slogan：谈钱不伤感情的圈子
就可以清晰展示【生财有术】的定位，离钱近的圈子才能拥有足够高的价值，也才让用户有足够的冲动加入，亦仁的选择可以说是每一步都非常精巧。

亦仁做了什么？运营

借曹大势是运营；
借小密圈与知识付费大势是运营；
付费社群规则还是运营。
靠运营闯出一片天来，实在佩服。

但就算如此，亦仁与【生财有术】还是不应该有IP化的趋势，毕竟才收入130W，这等收入在北上广深起码能找出来100W个，那么：

亦仁还做了什么？

如果说【生财有术】前期的借势与社群规则制定已经展现其运营思路与实力，那么后续其各式各样的运营活动则真正表现出教科书般的技巧。

如条形马在11月的社群课程中讲到：社群=趋同的目的+正反馈+固定活动+舒适体验+亚文化

社群（盗图）.png

亦仁在条形马还未对外展示这套理论时就已经在实践这些元素，或者说这套理论可能也受到亦仁与【生财有术】的影响。

信任基础：初期借势曹大，后续通过连续发布的内容与活动获得真实信任；
趋同目的：生财有术，以实操与实例为引子，激发资源、信息互换，共同实现生财；
恰当正反馈：早期分享有实例者均直接加精，伴以赞赏（大额小额看内容），后续参与活动给予明确收益，再展示分享者的资源链接情况，达到给圈子带来正面收益成员也能获得收益这样的正向反馈；
固定活动：【你问我答】【生财合伙人】【轻享】【嘉宾活动】【大航海计划】【小程序群】【生财有术系列课】【生财有术线下聚会】等
舒适体验：与亦仁交流时，他曾说“最好的套路就是，没有套路”，这句话可以说贯彻整个【生财有术】，面对生财，就是简单直接，如 Slogan：谈钱不伤感情的圈子；
亚文化：我观察到的有，分享、实干、效率，在创业与生财领域，这或许就是真诚交流的基础，实在厉害。

具体到事件上，亦仁由是怎么做的呢？

发现优质内容
付费社群的根基就是人与内容，所以【生财有术】早期基本都在做同一件事情，就是不断引导圈友分享优质的内容，方式多种多样：

亦仁自主分享，生财领域各式各样的干货，有时候一天能发10条相关主题，希望带动分享的气氛；
标签化运营活动，如【你问我答】，就是对一个主题提问进行回答，参与者加上你问我答标签后即可参与活动，点赞数排名最高的获得当前入圈名额一个（如有，折算现金红包），参与者也有一本书赠送；
精华主题达一定数量后入圈费返还，这个从最开始的20条转为10条，也是刺激优质内容；
【生财合伙人】项目是邀请加入圈子的部分精华圈友对自我及所在行业进行约1个小时的深度分享，每周一期，共进行60期，其涉及行业与领域各式各样，太难拓宽认知，而部分内容多的加上交流能有3个小时；
【生财小报】（公众号）则是【生财有术】对外的展示渠道，包括部分精华内容及生财活动，不仅在【生财有术】之外建立了一个新的沟通方式，更是增加一个新的引流渠道；
【轻享】则是邀请一些圈友及嘉宾做某一主题的分享，大致是为流量、产品及内容相关，均为实例实操；
嘉宾运营，除了邀请Caoz（caoz的梦呓作者）、黑少爷（创业者，已财富自由）、顾小北（外贸大牛）、Fenng（小道消息作者）、苏杰（人人都是产品经理作者）等大牛嘉宾外，还联合水库（水库论坛创始人）、mr.hua（米课创始人）等做问答活动。
嘉宾名单：Caoz、刘大猫、黑少爷、顾小北、欧奈尔的琴弦、Fenng、钱钰、V先生、angela zhu、飞鱼船长、iamsujie、猎由世谈 leon、大象、老猫、李倩的品牌圈、yevon_ou、坤、高杨、ZZ、鉴锋、郑志平、mr.hua、Marvin 老毛、飞扬、Frank，共计25位。

MVP（最小可行化产品）创业尝试
而【生财有术】发展一段时间后，亦仁则慢慢通过利用【生财有术】现有资源来做了一些 MVP 尝试：

【生财内参】则是为小密圈内的精华内容做付费订阅，虽然最后并没有太大的声势，但也是蛮不错的尝试；
【大航海计划】邀请圈友加入微信群（限时限人数），对某一个主题进行头脑风暴，并最终组成一个集合体去进行小成本创业，目前已孵化出拿到融资的【白话区块链】公众号团队及已有数十人参与的海外niche站生意；
【生财有术小程序群】是一个有小程序产品（主要成员）才能加入的微信群，目前共181位成员，群内已囊括给赞、包你说、制作器、抱你拼等诸多百万PV独立小程序的开发者；
【生财有术系列课】则是邀请四位圈内大牛在易灵微课开设对外独立的课程，以初始169开课200的价格，报名数达1000+。

成员资源链接
【生财有术】的初始定位中就有资源对接，而后亦仁更是为此项任务做了非常多的尝试：

早期做社群通讯录，即让【生财有术】圈内的成员填写自我介绍，并以此来挑选参与【生财合伙人】等活动想资格，也会有给线下聚会的预期；
中间开始尝试做快闪群，就是邀请100圈友加群，加满100后开始每个人发自我介绍，内容包括在哪里、做什么、特长、需要什么资源、提供什么资源等，然后在几个小时后解散群聊，以此来加强资源对接；
现在，则是为了资源链接做了一款小程序【扎堆啦】，以此来链接生财有术的圈友及很多有价值的人群；
还有，正在全国主要城市召开【生财有术】线下聚会，聚合一座城市生财有术圈友来沟通交流，北京、上海、深圳、杭州、广州、厦门、福州、南京、武汉、苏州、郑州这11座城市都在近期开始。

对于一个新加入生财有术的用户而言，他得到的绝不仅仅是那些沉淀下来的内容，也不仅仅是这些活动的参与权，而是能够认识1000+愿意同样价格付费的参与者（或者更有先见之明），并且与这些人交流沟通，完成资源对接互换。

亦仁还做了什么？
还是运营而已！