38佳玉：从688升级到3888，如何避免花冤枉钱

相信大家都拍过艺术照，在我的了解中拍一次艺术照（100+张，6个入册版面那种）大概就是600-800吧（粗略估计）。这个是一般价格，如果是拍摄效果、拍摄条件和整体服务水平比较好的，价钱会上浮，差不多1500左右。

但是基本上我每次拍艺术照花的钱都会超预期，选照片的时候很想每一张都想留下，恨不得把所有的照片都精修保留，那个时候也会感叹财务自由就好了，不用考虑价钱，也不用考虑是否实用，喜欢的就只管留下。

去年我带宝宝拍了一组照片，预算是800以内，结果选片的时候直接升级到了一个3888的套餐，甚至差一点购买7888的套餐。最近又拍了一组，选片的时候销售嘴上说不介意，买不买看我们自己，却多次三番的劝说我们买微电影（一个微电影2688），套餐算下来3800+（2个微电影，另增加4个入册版面），再加1000+可以再送一次拍摄机会。

有那么一瞬间又被说动，差点没忍住，幸好去之前明确了这一次选片的目的，也做了应对的措施。

事后才明白真的不关乎钱，而是我们对待金钱的态度以及中了营销的套路，才会让我们花这么多的冤枉钱。

                                  01  正确对待金钱，明确自己想要的是什么

很多人都有金钱木马，无法正确看待金钱。

比如说我，我就认为赚钱是一件辛苦的事，想要赚更多的钱势必会影响家庭关系，金钱代表地位和尊严。我从来不会去逛高档商店，从心里认为自己买不起，每次购物的时候也不敢表达自己的真实感受，不好意思拒绝别人的推销，因为拒绝就代表没钱，没钱就代表被看不起。

以上都是对金钱的错误认识，没有与金钱建立正确的关系。

这就会导致我们乱花钱，面对自己不想要或者超出能力范围以外的东西，不好意思拒绝，一旦购买以后又会产生后悔心里；过度节约，明明是自己需要的东西，又会舍不得。

更重要的是如果和金钱的关系处理不好，财富也不会流向我们。

第一次选片的时候，我又一次中了金钱木马。面对销售一次又一次的劝说，一点点的逼迫，利用母亲对子女的爱，最后我选择了用花呗分期付款的方式升级了套餐。

一次好的消费体验一定是让人心甘情愿或者心情愉悦，特别开心的。如果不是，那我们以后一定要注意避免出现这种情况。

毕竟钱都是我们辛辛苦苦赚来的，对待金钱也应该有一颗谦卑的心，不能太随意，也不要为钱所困。

我们也要处理好和金钱的关系，打破金钱木马，财富才会流向我们。

                                 02  这些营销的坑千万别踩

花冤枉钱的另一个原因就是踩了营销的坑。

第一，打感情牌，而不是真的发自内心为客户考虑。选片的时候，销售就和我拉距离，聊到一个妈妈的生产过程，为生孩子差点丢掉性命，触到了我心里最柔软的那一块，不禁落泪。给我推套餐的时候却没有问过我的需求，一开始介绍的就是特别贵的组合7800+，然后再给我介绍了一些相对便宜的组合。这个就是惯用的营销技巧，先给一个很高的报价，然后再介绍便宜的，这样就会让客户的心里易于接受。

第二，举各种案例“诱惑”你。对待金钱我还是很慎重的，能够做出购买这个行动一定是销售的某一句话说动了我。一次性拿出4000我会很舍不得，一次性花太多会让我有点恐慌或者说心痛。记得当时销售说，有个妈妈用花呗瞒着老公一次性付了1万+，我心动了。首先，花呗可以分期，对于我来说不用一次性给，分期付款的方式更易接受；其次，我也不用问老公要钱，可以瞒着他；最后，别人1万都给了，我给3888怎么了，我难道不能任性一点？

就这样，我果断掏出手机，打开花呗付了款。

第三，询问不购买的原因，看似为客户考虑，其实是断了客户的后路。“你觉得是什么原因不能接受？价钱还是拍摄次数？”回答的每一个问题他们都有相应的完美解决方案，不怕你没钱就怕你不给钱。

第四，增加新服务。本来第一次选片的时候已经有经验，没想到第二次选片他们又增加了新的服务——微电影（就是一个小视频配了音乐，其实用手机也可以自己制作）。

我们不购买，销售明显表现的很失望。

同样的套路，同样没有诚意的推销。

做生意真的在于一个真诚，一味的硬推只会让人更反感，甚至会失去二次合作的机会。

我们不能说服任何人购买产品，只能展示产品让客户主动购买。这个就是最好的销售方式。