D6/21 《影响力》2

Day6/21 104+Sommer+上海

【书籍名称】《影响力》2

                        作者：罗伯特·西奥迪尼

【阅读感受】

人人都有一种言行一致，同时也显得言行一致的愿望，要与我们过去的所作所为保持一致。言行不一致，前后想法总是变化，对于自己也会增加许多烦恼。

做出了承诺，就会有要保持一致的压力。但这也不绝对，通常要满足以下条件：积极、公开、经过一番努力、自由。通常来说，在微博或盆友圈发个“我要减肥，坚持不了就是傻缺”的状态虽然不总是有用，但是总比自己内心默默下决心要有用。家长逼着学习不一定没用，但如果诱导说，你学习了才能考高分，隔壁班的班花班草才会喜欢你，然后自己下定决定要学习一定更有用。为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。

【实际运用】

1、当一个人坐车、看剧，若离开座位时，拜托一位即使毫不相识的人，帮忙照看一下东西，得到回应后，大多时候物品会得到照看。对于陌生人的请求，我们尚能做到答应的请求，希望被看成是言行一致的人，更别说身边的人了。

2、饥饿营销。商品提供者有意降低产量，以此达到调控的供求关系来制造出供不应求的假象，以此来维护产品的形象并且维持商品较高售价和利润率的营销策略。

【下一步行动】

1、让承诺更有力的四个方法：

    付诸行动：行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源；

    公诸于众：当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能前后一致；

    得之不易：费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人对这种东西往往更为珍视；

    源自内心：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。

2、在儿童教育的时候，可采用首先，在事情开始时，获得一个认可，然后再不断强调承诺的重要性，从而实现目的。对于实现这个承诺，需要付出的努力越多的话，承诺越牢靠。

【每日一句】

一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及外部的压力来迫使我们于此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

                                                                ——罗伯特·西奥迪尼《影响力》