为什么你做了3年销售，业绩还比不过一个销售新人？
导读语：销售是一个有积累的职业，按道理来说，做得越久，业绩越好，收入越高。可是，有些销售，应该说相当一部分销售并非如此。有时做了三年的老销售，业绩却比不过一个刚进来的销售新人。本质上来说，是自己的销售水平和销售素养没得到提升。
接下来给大家分享一些关于顶级销售的8大技巧，当然这也是跟顶级业务员交流得出来的结论：
1.准备技巧：在面见客户前的准备工作要充分。（衣着、配饰，男生可佩带一块手表，笔记本，黑色中性笔，合同，产品或者样品，公文包等）
2.拒绝与异议处理技巧：这个就涉及到话术了，你是否准备了客户拒绝的话术呢？客户所有可能提到的问题，你都能很快很专业的解答吗？
3.接近技巧：一方面在于陌生拜访客户，而客户在高大上的写字楼办公室里，保安会阻拦你，前台会阻拦你，你是否想好了对策？绕开他们，去接近你的客户呢？另一方面在于你是否能在交谈中拉近与客户间的关系？
4.调整技巧;自己的语调要适中，有重有轻；语速不宜过快；语音要洪亮清晰，亲和力和活力，要调整到最佳状态。即使在沟通中不愉快，也不要一副烂表情。聊天中，能否调整气氛，这个也很重要。
5.说明技巧：这个涉及到产品的介绍，能不能很清晰的阐述给客户，客户不喜欢太啰嗦的人，简洁明了的介绍清楚，更受客户的青睐。
6.展示技巧：一个是展示自己，一个展示产品。展示自己就需要把自己最好，最阳光的一面展现在客户面前。产品更要熟练的展示。
7.建议技巧：站在客户角度考虑问题，考虑客户的感受，给客户提供合理的建议。
8.缔结：在前面的电话营销中，我曾经讲过缔结。缔结这个词，也是阿里巴巴和百度所称呼的专业逼单词汇。我们前面这么多的准备，为客户解决所有的疑问，就要学会敢于去逼单，很多新人害怕，不敢逼单的原因，在于怕把这个意向客户逼死。单子不逼，客户不会跟你合作，客户就等你一句话的事情。即使逼单失败了，也没有关系，咱们可以总结经验，所有的销售高手，绝对是逼单高手，在恰当环节逼单。在客户发出成交信号的时候逼单。
总结：对于很多销售的朋友来说，神马技巧都是浮云。可能觉得都知道，但是知道归知道，知道后，还要运用到工作上，这就是真正的执行力，有了很强的执行力，成为销售高手，可以说没那么难。
好，今天就聊到这吧。我是思玲，7年的销售经验，喜欢结交天下有志之士，期望与志同道合之人一起成长！我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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