《故事力》摘抄（1-3）

故事力的神奇作用——它能帮你把你的想法装到别人的脑袋里，并且让他人埋单；

叙述靠的是走脑，要有理有据。故事靠的是走心，需要情感和联想、想象的能力。

没有人喜欢赤裸裸的事实，即使它是真实的。

故事比事实更招人喜欢、更有力量、更能吸引人的注意、也更能激发情感。

每天，职场上很多决策都不是非黑即白，非此即彼那么绝对的。当决策者面对不确定性因素时，大部分情况下会用直觉来填补这些未知。直觉是一种“感觉”，并不是思考出来的。

有利的故事力能激发皮质醇和催产素，让人听的产生情绪。首先，决策基本都是带着不确定性的。

我们的每一个决策，无论大小，都是过去的经验、成长背景、习惯和偏好的综合体现，当你试图说服别人的时候，就是再用自己的观点挑战别人过去的经验、成长背景、习惯和偏好，那谁会乐意？

所以说服他人做出决策是一个“推”的策略，讲故事是一个“拉”的策略。好的故事能够树立一个鲜明的关键，又不点破这个观点。

好的故事的标准：讲的清晰，让听众精准地理解你想表达的；讲得让人好奇，一直追问“后来呢”；讲得有共鸣，让人感同身受而不是自嗨。