怎么提出需求别人更容易答应？

    世界上有两套规则，第一套规则是公平正义礼仪道德，第二套规则是隐藏在背后的利益。嘴上说的是第一套规则，内心想的是第二套规则。向别人提出需求时，总是站在自己的利益角度去诉说，是无法实现需求的，只有站在别人的利益角度，帮助别人得到更大的利益，戳中对方内心最核心的利益，才能实现自己的需求；

    如果你希望别人帮你做一件事情，你一般会怎么去说服别人帮你做事呢？比如最难的事情：借钱，你要怎么去借钱呢？大多数时候，都会站在自己的角度，提出自己的需求，告诉对方我有多困难，生病了，要创业，要买房子，要结婚，我非常需要钱，除了亲戚朋友根据关系感情会借给你钱，不然你是借不到钱，因为你都是站在自己的利益角度提出自己的需求，别人得不到任何利益，别人还要损失自己的利益来满足你的需求，这是不可能的事情。所以我们要站在别人的利益上提出自己的需求。比如说我看中一个房子，地段特别好，我的钱不够，咱两凑钱一起买，几年之后卖了按投入分钱。或者我要创业，是个机会，你给我投钱，我给你分股份，我会让你投的钱翻几倍。这就是站在别人的利益上提出自己的需求；别人不是为了你的利益去帮助你，他是为了获得更大的利益去满足的需求。

    如果你想给别人提建议，你希望别人接受你的建议，你也需要站在别人的利益上去提出自己的需求。例如你们公司专利奖励太少，发明专利只有5000元，其他公司发明专利奖励3万元。你如果想给公司提建议，要求提高专利奖金，你会怎么办？如果你跟公司反馈，其他的公司都奖励3万，我们公司才5000，太少了，要求涨奖金；你是站在自己的利益上去提出了你的需求，你想涨奖金，但是公司要损失公司的利益给你多发奖金，你这样提出的需求，公司会满足你嘛？不会的；如果你换个说法，你向公司反馈：“其他的公司专利都奖励3万，我们公司奖励5000，这样员工会不会把自己的专利想法卖给其他的公司，这样公司会流失很多优秀的专利，而且可能因为专利侵权而损失一大笔钱。”这样公司会考虑为了避免损失更大的利益，把专利奖励提高到3万，甚至更高，这样你之前想涨奖金的需求就容易实现了。避免损失更大的利益，才会损失小的利益。这就是利益的取舍。

    如果你希望别人不做什么事情，你也要站在对方的利益上，让对方知道如果做了会损失多大的利益。以前看过的电视剧《知否》就有一个有趣的场景。明兰因为林噙霜管家苛待卫小娘，向父亲盛紘告状，得罪了林噙霜，然后林噙霜报复，设计诬告丫鬟小蝶偷窃财务，被家丁搜出金银珠宝，开始审判，盛紘要将小蝶打死，这时卫小娘说疑点重重，要求细查，然而盛紘把最近的烦心事都归结到小蝶和卫小娘身上，认定小蝶就是盗窃。卫小娘意识到小蝶冤还是不冤，对盛紘来说不重要，因为一个丫鬟的价值对他来说无所谓。接着卫小娘又说：“小蝶虽然犯了错，但是最近老太太病刚好，华兰又马上要结婚了，打死小蝶事小，冲撞了华兰和老太太事大”。一句话说在了盛紘和大娘子的核心利益上，盛紘要孝顺，大娘子要为了自己女儿的婚事吉利。这才没有将小蝶打死，只是干了出去。只有戳中了对方心里最核心的利益，对方才会考虑避免损失更大的利益来满足你的需求，这也是人的本性。

    这个世界就是金钱至上，利益为王的世界，每个人无时无刻不在衡量自己的利益，都是站在自己的利益上去做选择，去做取舍。鲁迅先生说过：“我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜每页上都写着‘仁义道德’几个字。我横竖睡不着，仔细看了一夜，才从字缝里看出，满本都写着两个字是‘吃人’。”所以表面上的仁义道德，背后却是利益。人吃人的世界。当你需要别人满足你的利益需求的时候，你要放下自己的需求，不能总是跟别人说自己要干嘛，没人会关心你的需求，先去考虑别人会得到什么利益，帮助别人获取更大的利益，帮助别人减少损失更多的利益，才能实现自己的需求。可是有时候我们看破这个世界的底层规则，也厌恶了这种利益关系，那世界上还有第三套规则，那就是友谊和感情。如果有人不是为了利益，或者愿意损失自己的利益，花时间，花精力去帮助你，你一定要好好珍惜这样的关系。因为在这个利益为王的世界，友谊和感情是弥足珍贵的。