6.17徐警的日志

六月份目标：2B

本月新入会：0个

名单：0个

推荐：0个

学习：商道辉为什么要全面换品牌

温暖：今日无温暖

跟进：无跟进。

感受：今天听完课有3点感受：1、对顾客需求的分类，此目的在于首次推荐时给用户初恋般的感觉，从管理学角度来说就叫：首因效应。以洗洗刷刷给顾客带来最直观的感受，来做好顾客的敲门砖。2、对产品的深入研究，细致钻研，成为产品的的指挥家，而不是销售员。对产品的深入了解，知道如何使用，知其然，同时知其所以然。给别人以专业的意见。成为养生专家。3、总结揣摩对方的心理和真正的需求，成为一名引导者而非营销者。所谓营销者是指希望以产品或服务来获取交换的一方，而另一方就被称为被营销者。而作为一名引导者是指将需求抛给对象，让对方产生对自身需求的渴望，以寻求以财物换取产品和服务的需求。美乐家正是需要引导者，触发需求者的购买意愿，而非强制推荐会员。

第二天计划：温故今天学习的内容。