开发客户最佳策略 异业合作的原则与做法

快速找到大量目标客户，最好的策略就是异业合作，又称异业联盟，可以让你以最快的速度将对方的资源为己用。

今天这篇文章总结了异业合作的原则，和做法，可以给你做一些参考。

异业合作（异业联盟）原则

①你的客户，也是别人的客户，客户在什么地方，客户还会买什么前后中产品，谁会拥有我的客户；

②合作商家的梦想——想要更多客户，更高知名度，更多销售额，更多福利；

③从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题，展示和你合作能得到什么好处？

④想要获得对方的资源，与人达成合作关系，必须设想一个满足对方需求、让对方获利的合作方案；

⑤想办法将你的产品或服务，转化一个合适的鱼饵，让对方可以从中获益，对方要做的事情尽量简单容易；

⑥在合作之前，先跟对方建立关系，比如购买他们的产品成为他们的客户，提供价值帮助解决问题。

⑦如果你能给他们想要的东西，他们就会反过来回报你，满足你的需要。

异业合作（异业联盟）做法

①你一定要先付出诱惑的鱼饵，为对方商家或他们的客户提供服务好处；

②你的提供的鱼饵可以是赠品，或是某种服务，或是代金券，优惠劵，会员卡；

③你可以提供服务帮助对方巩固会员或员工关系，比如为某协会组织提供一期免费培训，英语培训为企业员工孩子提供免费英语培训；

④增加交易价值，价值95元的健身俱乐部会员卡，服装店客户购买满200元即可以获赠一张健身会员卡；

⑤你可以提供优惠劵、赠品或服务，帮助对方提高成交率，比如合作商家可以宣传推广：买100送100，满100赠送神秘礼品。通过你的赠品或优惠劵，帮助其成交。

⑥销售利润分成，寻找推广合作伙伴，与合作伙伴建立联盟关系，让合作伙伴销售自己的产品，或推销合作者的产品，销售利润分成。