2018-07-18 影响力

推荐指数： 7.0

书籍主旨关键词：互惠、喜好、稀缺、权威、社会认同、承诺和一致

观点：

1.正是因为有了互惠体系，人类才成为人类

2.前后一致是一种很好的为人特点；不具备这一特点的人，会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定

3.我们特别喜欢听人恭维奉承，我们总会相信别人的赞美之词，喜欢上那些擅长说好话的人

4.要想得到他人的好感，必须把自己跟好消息联系起来，躲开坏消息

5.我们展示积极的联系，隐藏消息的联系，努力让旁观者觉得我们更高大上，更值得喜欢

6.自我意识太差，他们内心深处的个人价值感过低，没办法靠推动或实现自身成就感来追求荣誉，只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系来找回尊严

重要观点：

1.先提大要求，再提小要求

2.意味着从一笔小生意做起，最终拉倒大生意。商人做小生意几乎都不是贪图利润，而是要建立承诺

3.费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视

4.个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由

5.社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候

6.把产品跟名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种方法

7.三种象征符号------- 头衔、衣着、身份标志。   一旦如此包装自己，对方顺从的概率就会立刻大大增加

8.自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。到了手的自由，不经一战是没人会放弃的