戈戈驼法：快消品销售如何俘获客户的心？看看这位顶级高手的销售技巧

在《三国演义》里有这么一段故事，就是孟获反叛蜀汉，诸葛亮前去平叛的故事，也就是七擒孟获。

诸葛亮在去南蛮的路上，参军马谡曾进言：“攻心为上，攻城为下”的策略，诸葛最后也采纳了这个方略。以收心为主，武伐为辅。

诸葛亮要以德服人，收服孟获之心为主要目标，因此诸葛亮在整体计划是以这个目标为前提的。在开始谁都不会想到是七次，可能会想到不止一次，或许要

几次，但是能做到七次，这里面诸葛亮个人积极的心态起到了很大的关系。没有这么一个心态，没有这样的包容力，我想很难实现七次，或许在四五六三次的时候就把孟获给杀了。

诸葛亮为实现这个目标，和他的执行力是分不开的，一直就想着把孟获给收服了，就盯着这个目标，不实现这个目标，诸葛亮是决不罢休的。有了这个信念之后，每次失败后，诸葛亮又不停的去制定新目标，不断的去实现新目标。

我们不仅要制定一个终极目标，更需要制定实现目标的小目标，就是不停实现小目标直到完成大目标的过程。诸葛亮就是通过不停的完成一个个小目标而去实现了终极目标。

其实，如果把孟获看做客户，诸葛亮就是在进攻客户。这个在我们的职场销售中同样的适用。

在我们去拜访客户的时候，需要这几步：

第一、确立一个终极目标，就是拿下客户。

第二、制定一个个的小目标，把每一次小目标都完成的时候，终极目标就不远了。

第三、对每一次的小目标进行定位，这次小目标如何完成？通过哪些方法。

第四、终极目标的完成。

最难的就是中间小目标的制定，很多销售都是败在了中间的过程上，因为看不到签单的希望，中途就放弃了。但是我想说的是，每一次的拜访都是为成功做准备的，我们更应该专注中间每一次的拜访，我们需要做的，就是不停的进行拜访。或许，当某一天你去拜访的时候，客户就直接和你签单了，这样的事情经常发生。

坚持，总有成功的时候。

最后，给大家推荐一个实战类的销售企鹅裙:373-118-694。此群每天都会分享销售高手的思考方式，做事法方法，如何做销售，如何提升业绩，如何创业，如何带团队等等。不打任何鸡血，全是实操案例，上午看，下午用。进裙暗号：165.

更多销售技巧搜索【戈戈驼法】