竞品分析||拼多多，贝店社交电商的增长模式

社交电商巨头的增长模式探索

2017年、2018年是社交电商平台快速崛起的“风口期”，期间，拼多多迅猛上市，成为市值265亿美金的公司，云集也于近日上市，行业中贝店、环球捕手等社交电商平台也迅猛发展，其中贝店已经成为月活上千万的购物APP，一直保持着迅猛增势，就在刚刚贝店完成了8.6亿元融资，已经成为了社交电商的“独角兽”

本文带着疑问，从什么是社交电商？社交电商快速崛起的模式什么

目录

一、行业以及市场分析：

1.社交电商行业发展现状

①参考行业报告，发现截止2018年6月，我国网民接近8亿，我国手机网民占整体网民比例达98.3%，手机支付规模接近5.6亿，移动支付率达71%，手机网络购物率达70.7%

移动购物人群中，85后、90后、00后，50后，三四线城市消费潜力大

②同时数据显示，社交电商行业在2013年到2017年保持126.7%的复合增长率，2017年占据整体零售电商份额9.7%，预计2022年将占据零售电商21.6%

③政府持续关注，政策利好频出

2、社交电商巨头市场定位

3.社交电商与传统电商的区别

二、部分竞品商业模式

1.竞品平台商业模式简介

拼多多团购电商平台否无否成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣以低价优惠爆款为核心，通过助力享免单，砍价免费拿，一分抽好礼，天天领现金等多中拼团的方式进行更多的销售已上市，估值200亿美金

爱库存众包分销类社交电商平台一级分销无否爱库存由上海众旦信息科技有限公司于2017年创办，是众包分销平台。通过S2b2C模式，上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，下游服务分销商、为分销商提供正品低价货源，借助社交电商的爆发力，降低商品零售交易成本。目前平台已吸引超5000多家国内外知名品牌入驻，热销超过3500多万件商品，超78万分销商触达4.3亿+消费人群。目前为一级分销，品牌方提供商品清单、价格、图片，爱库存甄选后上架；分销商一键分享商品信息，完成下单后品牌接收订单；品牌方完成商品分拣和打包，爱库存安排第三方物流上门取货；分销商完成商品下单，品牌方完成商品发货，爱库存完成货款结算。2018年10月爱库存再次完成1.1亿美元B+轮融资

云集会员制社交电商平台否无否云集（曾用名云集微店）创立于2015年5月，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，致力于通过“精选”供应链策略，以及极具社交属性的“爆款”营销策略作为会员电商平台，云集平台可以开放注册，任何人都可以注册云集App享受批发价，并不存在仅仅通过他人邀请才可以注册的机制。用户注册成为云集付费会员后，既可以以会员价购买平台上的商品，又可以通过社交工具将商品信息分享给其他人，若交易成功，则分享者可获得商品价格5%-20%不等的销售返佣。云集会员邀请新会员注册可以获得一定的云币奖励，该云币可用于在平台上消费，5月3日上市，估值30亿美金

贝店社交电商一级分销无是（app需输入邀请码，微信链接购买商品不需要）贝贝集团旗下专注家庭消费的社交电商平台，创立于2017年，“通过人与人之间的分享与传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，将精选的商品送达消费者的手中，通过用户分享，达成流量裂变，实现高效率的货找人贝店用户通过购买商品等方式获得成长值，成长值到达100即可选择申请成为店主。成为店主之后即可自购省钱，分享赚钱。成为店主之后自动生成专属的小店邀请码，好友下载app输入专属邀请码后，即成为专属粉丝，专属粉丝在你店铺购买商品后，你可以获得对应产品的佣金收益。不同的商品佣金不一样，店主分享产品链接且有成交就可以获得对应产品的佣金收益，分享产品的商品链接中自动含有邀请码。成为店主之后就相当于有一个永久的贝店会员，可以自由选择商品买卖，或者是可以自由选择是否要卖货或者是分享给别人。近期完成8.6亿融资

每日拼拼团购以及返利社交电商三级分销无是每日拼拼”为生鲜电商每日优鲜推出的社交拼团项目，主打拼团和返利。依托于每日优鲜供应链，每日拼拼商品品类主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、粮油、日用百货等方面，设有极速达、低价拉粉、高佣、必推好货商品专区每日拼拼为三级分销模式，分为会员、甄选师、顾问三个级别。其中会员分为初级、中级和高级三个级别。直接免费注册即可成为初级会员，消费返利8%；分享五个免费注册成为中级会员，权益是返利12%+首单7元；有五个直属下单购买即可成为高级会员，返利12%+首单7元+月成交额大于1000单，可以拿到月成交销售额*2%的奖金。估值200亿人民币，腾讯参投4次

花生日记商品导购类社交电商二级分销无是广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年7月28日，该APP按照消费者喜好、推广费用金额大小等设置筛选条件，主动选择推介相关商家的商品信息。分为超级会员和徒弟2个级别，好友通过邀请，注册成功后将成为徒弟，用户自身分享将获取100%的佣金，徒弟分享的订单，用户将获取30%的佣金近期6000万美金的A+融资

环球捕手会员制美食社交电商平台三级分销购买399元商品获取积分，即可成为会员，并且开通店主是以美食为核心，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性环球捕手分会员、服务商（经理）、优秀服务商（总监）三个等级。新用户在环球捕手上购买399元的指定产品，即可开通“捕手会员”，同时成为“环球捕手店主”。成为店主的新用户能够得到平台的五大收益。首先是400元优惠券，不过用户需要再消费3588元才能将400元优惠券用完；其次是自购省钱，自己购物可获得平均15%左右的返利；第三是分享销售商品的佣金，一般在5%-25%之间；第四项是获直属下级会员省钱额度和销售佣金收益的25%；最后则是每邀请一位下级会员可收益100元 

淘集集团购电商平台无无否淘集集于2018年8月上线，是一个社交电商app，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等平台优质低价产品吸引用户下单购买，通过一元拼团，新人全额返，助力红包等社交推广进行更多的销售 

2.社交电商模式简析

纵观以上社交电商，主要有2种模式

拼团模式

通过熟人之间或者陌生人之间分享，通过相对低的价格吸引大量的人群关注，低成本引流的典型，例如：拼多多的助力赢免单，淘集集的助力红包

分销模式（社群模式）

每个用户是消费者又是销售者，通过传播，发展分销，赚取佣金的模式。

例如：①花生日记宣传的自用省钱，分享赚钱的方式；②爱库存中分销商一键分享商品信息，自己购买享受批发价，同时分销者可以加价对外销售 ③在贝贝平台成为店主后，自己购买有一定的优惠，同时可发展粉丝会员，专属粉丝在你店铺购买商品后，你可以获得对应产品的佣金收益，同时新增店主可以获取一定的奖励

其中外面还有一种外面普遍认同的模式为社群模式，其实各个平台基本上都会涉及到社群运营，个人认为在社交电商中，社群和分销其实应该无法分开的

三、部分竞品增长模式

1、拼团类产品—拼多多增长模式

①拼多多产品设计与玩法

拼多多的产品定位是通过拼单，让用户以低价购买优质物品

拼多多的拼单是同时支持陌生人拼单和好友拼单，陌生人拼单的优点在于快速成单，但产品更鼓励的方式是发起拼单支付后再分享到朋友圈的好友拼单玩法。后者的目的在于通过社交元素吸引更多的流量。

但更重要的以及值得关注的应该是拼单的主流程之外的各种社交裂变玩法

包括

助力享免单：邀请新用户助力，达到一定人数可免费获得商品。

砍价免费拿：分享邀请好友砍价，砍价到0元可免费获得商品。

一分抽大奖：支付一分钱开团并邀请好友参团，成团后所有成员获得抽奖机会。

天天领现金：获得红包，通过邀请好友等方式拆红包，拆足金额用户可得到现金券。

多多果园：用户领取指定水果树苗，通过施肥，浇水等方式让树苗长大，树苗开花结果后，水果会邮寄到家

金猪赚大钱：用户领取储蓄罐，不同等级储蓄罐可储存不同金币，用户可收取金币，金币可兑换实物或者现金，用户通过邀请，完成任务都加速获取金币

基本特点可概括为利用优惠、现金刺激，诱导用户分享，在用户社交关系链中不断传播，从而达到获取新用户、激活老用户的目的。

以下重点分析下助力享免单以及金猪赚大钱的玩法

在助力赢免费方向，查看淘集集，发现其主要通过助力红包的形式

和拼多多的方式不同，淘集集助力方式为后置，用户在平台下单后，可获取一个助力红包，用户想要获取钱数，则需要进行分享

两者方式对比：

①拼多多为前置，通过利益，用户希望得到商品的心理，促进用户进行不断分享，以便最终获取奖品

②淘集集助力红包为后置，赠送用户一个红包，利用用户害怕失去的心理，促进用户不断进行分享

拼多多金猪赚大钱的游戏分享

综合分析金猪赚大钱活动，发现其主要是

多维度，多层次诱导社交分享

1财神位助力分享

低等级升级速度较快，让用户感觉可以快速获取奖励，期间用户第一次解锁财神位会触发分享，通过邀请好友可以助力金币增加，诱导用户分享

2储存罐收取金币

金币时时增加，不同等级储物罐存放金币不同，提醒用户时时收取金币，定期召回用户

3金币任务

完成指定任务，邀请新用户，拼单，浏览商品均可以获取奖励，

4.好友撒钱

好友登陆每天可领取金币，邀请新用户可获取10倍金币

5.签到

签到可获取金币以及加速卡道具，刺激用户每日登陆

6天降红包

邀请好友即可拆去红包，邀请成功后时时到账

多样的游戏规则

金币收集还是需要较长时间，在主线任务中，穿插支线任务

通过天降红包，分享3位用户即可获取现金，时时打款到账，增加了用户的信任感

任务中增加现金签到，引导玩其他游戏，告知用户更多的玩法

2、分销类产品—贝店的增长模式

贝店是什么模式？

贝店采用邀请制，用户需输入邀请码登陆平台， 用户在平台通过购买严选商品，购买粉丝尊享卡，购买普通商品三种方式满足100成长值，进而成为店长，店长满足不同条件可以升级为V1店主，V2店主，V3店主，企业服务商，星火优秀店主，星火企业服务商，店主可以获取销售额提升奖励，拉取新店主可获得平台的额外奖励，通过发动千万店主，千万店主再通过店铺对粉丝进行营销的方式获取快速增长

贝店主要是通过连接各个店主，各个店主再对接各个粉丝的分销+社群的方式来达到快速增长

贝店宣传的赚钱方式

①自购省钱

贝店商品由自营仓库直接发货，省去中间商环节，所以价格非常实惠，店主自购有5%~40%不等的优惠。

②分享赚钱

利用空闲时间零售商品赚佣金，所有店主们都会有自己独立的贝店后台，清晰的查看每款商品的佣金金额。

③开分店赚钱

通过分享，每邀请一个人开店，就可以获得相应的佣金！

贝店店长晋升层级

店长是贝店快速增长的主要模式

①贝店初期强调开店，若无邀请码，平台会自动推荐上级店主，且新手引导用户开店，第二次登陆若仍未开店，则仍会强引导开店

②app中间主要部分给到了升级权益部分

用户可以联系自己的邀请人，用户可以看到自己清晰的成长值，页面强化了 店主的权益

③平台扶持头部玩家

平台用户可以在社群圈发布购物信息，推荐产品，结合店长推荐产品可获取佣金，结合V3以上的店主可以申请社群圈管理员资源，再结合自己体验，猜测V3以上的店主可以调整指定粉丝发现页面视频的顺序，此为一大利器，店主可以借助平台的力量更好的发展自己下线，让下线更多的曝光渠道，可平台用户又可以获取真实的推荐，相信会提升转化率

淘集集赚赚方式：用户邀请新用户下单，则可获取首单100%最高15元的奖励，同一用户二单50%，最高7.5元奖励，345单均为1元奖励，

贝店与淘集集模式对比

①贝店为会员等级模式，用户通过邀请等方式可以升级到不同等级店主，享受不同权益，用户成为店主要付出一定的成本，店主通过邀请+团队消费额提成+商品分享售卖均可以获取利润

②淘集集赚赚目前只能通过邀请邀请新用户下单，赚取收益，方式过于单一

总结：所有的社交电商都是利用平台现有用户，通过利益诱导用户，通过其关系链分享获取更多的新增首单用户