宇宙公民Eunice 学会这4招，轻松获取点击量
宇宙公民Eunice高效阅读训练营Day11
大家好，我是宇宙公民Eunice，我决定加入宇宙公民高效阅读训练营。坚持21天每天早上5:30起床学习如何一小时阅读一本书？
之前我一年阅读1－2本书。
21天高效阅读训练营期间将完成5本书的阅读。
2020年我将会完成50本书的阅读！
❤️Day11收获：
世事洞明皆学问，人情练达既文章。重视自己文章输出的内容质量，就是塑造自己的影响力。好的文章内容，需要一个吸引人的标题，才会有人愿意打开来看，这样你的思想、你所想弘扬的文化才能被传递下去，才能给人提供价值。
今天我们学习了0基础标题写作，主要包括4个方面：标题的作用，人们到底想要什么，标题的类型和写作方法，写标题的小技巧！
一、标题的作用
案例：美国著名的邮购专家霍尔德曼.尤利乌斯就十分精通标题写作，在20世纪30年代，他的图书销量就已经达到了2亿册，他为了宣传自己的书，不仅会在书的旁边加广告，甚至还要改书名。大家可以看到旧书名和新的书名修改前后，销量完全不一样，改动以后销量最高是翻了10倍之多。
标题就是一个小广告，你的目标就是让读者做出行动打开来看，所以学习标题写作就非常重要了。
标题的应用非常广，文章、公众号、朋友圈、各大网站、报纸、书籍等都需要用到标题。读者通过你写的标题能感觉到文章的大概内容，就像在进行快速阅读时，你会通过浏览书本的目录，知道这本书大概在讲什么，然后针对有用的部分重点阅读，你觉得没有意思或者没用的部分，你也许就不会去看，其实道理是相通的。
如果读者点击了你这篇文章，说明他是一个潜在客户，这对于产品销售的人来说是非常重要的，你可以引导这些点击进来看文章的人加你的微信进行后续的跟进转化。大家也许会有疑问，那我们是不是就变成标题党了呢？标题党是标题跟文章内容是完全脱离的，这样子很可能会让读者反感，所以不提倡去做这样的标题党。我们的标题最好能呈现出文章的主题内容。
标题还有一个作用就是可以帮助你塑造自己的文章风格，每个作者沉淀已久都会形成自己独有的风格，包括标题也是。一些作者他是比较擅长写那个长句型的标题，有些擅长写短句型的标题。只要你多学多沉淀的话，也是可以形成自己风格的，你的风格一旦确定，就像一个勾住粉丝的隐形钩子，他们一看到这样的内容或者文章就会想起你。当一种文章风格能和你画上等号的时候，你真的就非常成功了，已经起到一个标杆的作用。例如：洗发水，去屑想起海飞丝，自信想起飘柔，防脱发想起霸王。标题是一个隐形的超级符号，对于打造个人IP是非常重要的。
二、人们到底想要什么？
这部分主要是告诉大家写标题的底层思维逻辑，不仅适用于标题写作对于销售型的文章写作也是同样适应。大家平时在浏览公众号文章，有没有想过为什么你会点击这篇文章呢？这有什么吸引力吗？是因为大促还是因为跟明星有关呢？还是因为这个标题让你很有同感？
上面提到标题就是一个小广告，那就是让读者点开文章阅读，我们的目标就要搞懂他们到底想要什么？关心的是什么？
丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理学家，他研究表明人们最关心的只是他们自己，他们关心是这个产品对他们有什么用，怎么样能让生活变得更美好更幸福更充实。也许你会说，难道这些不是众所周知的常识吗？可是你转过头去看看身边的广告，很多都是自high的，他们会说自己的产品有什么成分，工业是多么复杂，但是消费者真的是因为这些选择了你们吗？不是的，只有当你说的话，能让他联想到自己、关心到自己，他们才会做出行动。那么到底人们关心自己的什么呢？这就需要大家了解消费心理学的8大欲望和9大后天需求。
八大欲望包括：
第一种，生存、享受生活、延长寿命的欲望。
第二种，享受食物和饮料的欲望
第三种，免于遭受恐惧、痛苦和危险的欲望
第四种，寻求性伴侣的欲望
第五种，追求舒适生活条件的欲望
第六种，与人攀比的欲望
第七种，照顾和保护自己所爱的人的欲望
第八种，获得社会认同的欲望
现在大家可以看到标题修改以后，这个销量大涨它的原因是什么？就是因为他明白人类的8大基本欲望，其中一本《追求金发情人》销量遥遥领先，再一次说明了人们对于寻求性伴侣的欲望是非常强烈的。因此我们在写标题的时候就要激起人们的这些欲望，这样他们才会想要点击你的文章。这些欲望是与生俱来的，难以阻挡的。
人们在出生以后，走进家庭、学校和社会，产生了更多的欲望需求，就是我们所说的九大后天需求。
九大后天需求：
1、获得信息的需求
2、满足好奇心的需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、追求便捷的需求
6、对可靠性（质量）的需求
7、表达美与风格的需求
8、追求经济（利润）的需求
9、对物美价廉商品的需求
三、标题的类型和写作方法
4种类型：
1：悬念型，文章标题留有悬念就会数倍增加用户的点击欲望。它有三种写作手法：第1个是省略法，是你在写标题时把重要内容用…来代替，利用…把重要内容隐藏掉，如果想知道后续的内容，就要点开文章来看，这里满足了人们的好奇心需求。第2个就是问句法，也就是说这个小标题包含了一个答案的问题，这个社会要有一定的技巧，你提的这个疑问是非常吸引人，能抓住人们的好奇心，具有鲜明的反差，设问的答案只能说一半，可以把它理解为一种暗示，不能明说。例如《我是如何用一篇文章赚到40万？》这个标题就是典型的设问方法，吸引了人们的好奇心，非常具有反差性。一篇文章转到40万你不会好奇吗？是不是想点进去看一下？这个标题没有直接把答案抛出来，而是用一种暗示的方法告诉大家。第3就是欲言又止，这个标题不需要把你的答案露出来，你只需暗示就可以了。有点抽象。举例：《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》、《知乎高赞：增加被裁员概率的6件小事》这两个标题运用了欲言又止法，虽然它的特征就是答案只说了一半，没有完全说完，这就勾起了读者的好奇心，想点击文章进去看一下。例如《中央看不下去了，给出4个字》，阅读的原因是很好奇什么让中央看不下去了，这个标题就是一种欲言又止，中央看不下去是因为发生了什么事情所以看不下去了，他又给出了什么，4个字没有明确的指出来啊，这波操作就会让人很想点开来看。
2：利益型
利用人们爱占便宜的心理，符合追求物美价廉的欲望，大部分人都喜欢占便宜，都喜欢别人向他作出承诺。所以他会希望得到一些好处，这是人天生的一种功利心。这种标题点击率往往也很高，在商品销售的推文里就会运用的比较多。例如
《学会这三招，轻松搞定人际关系》
《10个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉》
这两个标题的前半句运用了刚刚提到的欲言又止法，是什么招没有说出来，是什么小技巧也没有直接说，后半句就直接给了出了一个结果的导向。意思是看完这篇文章你可以做到，就是这个结果的一个承诺和暗示。每逢节日促销时，标题就是典型的利润，人们贪小便宜的心理是非常具有煽动性的。
《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至一折》
《口碑美护低至一折！不见面的心意，都藏在礼物里》
《幸福年货节，口碑超棒的西班牙护肤老牌，限时7折购》
这三个标题运用了惊喜优惠的小技巧。这些标题都含有一些折扣的促销信息，你直接对优惠感兴趣的人就会点进来看。
3：共鸣型
我们留意到这些标题里面有一些词，例如欺负哭了，心酸，果然，这几个词都带有感情在里面，一般这些情绪性的词在标题里，都会比较容易触动目击读者，这些共鸣的标题，其实就是把读者的心里话说出来，像一个老朋友在跟你说话一样。共鸣性标题的出发点引起了你情绪的波动，容易让读者点开来看，如果文章的煽动性足够强烈，读者足够认同，就会转发到朋友圈。写文章的时候肯定会有人赞成也会有人反对，你要做的就是表达你自己认为OK的观点，不要踩在法律道德的底线上，不要两面都讨好。
4：故事型
无论是演讲还是写文章，大家都喜欢有故事的内容，是而且故事的内容会让人印象深刻，你在演讲时人们很难记住你讲的知识点，但是你讲的故事却能够被记住，因为故事能引发人的联想记忆，故事性的标题都会比较长，还会有强烈的反差，充满了转折性。像唯库、千聊、喜马拉雅等学习平台都会用到。
这两个标题真的很长，但是一个句子会有节奏的断开，一个情节就加一个逗号，这个标题就是一个充满准则的故事，我们在写文章时可以充分的挖掘这件事这个人，他前后的转折到底是什么？根据你挖掘到的东西写一个故事
下面是两个学习平台的一些文章标题，运用故事型标题是常用的一种手法，大家可以学习别人是怎么写的，然后可以去模仿、是超越。
四、写标题的小技巧
第一是你的标题里可以巧妙的借用数字（阿拉伯数字），数字往往给人更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息或者强烈反转的时候，数字可以让标题效果大大提升
第二是把你的要点前置，原因一读者的注意力时间有限，阅读习惯往往从前面开始；原因二是公众号推文在展示时，只展现前面的十几个字，后面是隐藏的，所以要把要点前置帮助提高文章打开率。这个技巧同样适用于简书等自媒体平台。如果标题很长的话，后面的内容就是用冒号来替代了，你把重点前置，就可以了。
第三是蹭热点，很多文章都会用到这个小技巧。就是现在有什么热点他就去蹭一下，然后根据这个热点写出自己的观点或者推出相关的产品优惠。往往在热点期间，这种标题打开率都是比较高的，因为人人关心这个话题。大家可以看到，最近的热门话题无非是疫情和钻石邮轮，大家往往围绕这些热点去写文章。
最后标题的写作技巧，它不是单一的同一个标题，可以融入多种标题，写作手法和体现多种需求欲望。例如一个故事性的标题，它既可以有数字有反差有情绪等多种这个技巧融合在一起。
作业:原标题《零基础标题写作法》
1.《学会这4招，轻松获取点击率》
2.《这样的标题写作法，我乐了》
3.《给文章“取名”这件事》
