我们真的懂新媒体营销吗

        做新媒体营销最让人着迷也最让人头疼的事，就是每个人都谈论它，每个人都觉得自己懂，而事实上很多人什么都不懂。跟一个完全不懂的人聊新媒体让人很舒服，因为不管你怎么说，对方都会觉得收获很多。而跟很懂的人聊，也会收获很多，因为他说出来的东西自己不懂，所以学到了。最怕就是跟以为自己懂，但其实不懂的人聊天，因为不管你说什么，最后都会变成一场辩论，他的观点无法让你心悦诚服，而你说的他也不会欣然接受。

          今天我问几个最基础的新媒体营销问题，如果真的能不眨眼就回答出来，那就真的是行家了。

         “写一篇大约三屏长的微信文章需要多长时间?”

         这个长度的文章大概字数在1500 - 2000字左右。在思绪清晰，灵感爆棚的时候，光是打这些字出来大约耗时半个小时到一个小时不等。然而最耗时间的其实是找配图和做格式，如果要把它做的漂亮，且没有一点错误，大约耗时是在两个小时。

         也就是说保守来讲，一个人又写文章，又找配图，再做格式，完整做完大约三个小时的样子。那么按照每天工作八个小时来说，最理想的情况一个人一天只能写出两篇不错的文章。这还不包括前期的调研，资料查找等。如果要认真做一个自己不太熟悉的课题，大约要花3，4个小时做功课，那么一天能写出一篇文章就已经算不错了。

         至此，我还没有算做品牌账户时，交出去的文章会被几个人給意见挑毛病。来回修改个2，3轮，大约需要再耗两三个小时，因此，一般品牌号要出一篇质量不错的文章，至少需要一个全职的人做一天，这个数字的前提还是资料都給了，且这个人什么都包圆了。如果配图，写字，搞排版是分工的，那么四个人耗在上面，每个人都要花大半天的时间。

         所以你还觉得写文章简单吗?

         “微信公众号的阅读数及粉丝数的关系比例是多少?”

         有一次我听客户说：“我们要做到粉丝十万，每一篇文章的阅读都要十万+”，这明显是外行人。公众号文章的打开率现在连10%都很难做到了。尤其是品牌自己的账号，很多时候连3%都做不到。也就是说，一篇一千人次看完的文章，这个账号可能有三万粉丝以上。

         像新榜这样的第三方机构，对很多微信公众号进行粉丝数的估计。他们也只是简单粗暴的在平均阅读数上面除一个系数，而据我所知这个系数也随着时间推移不断变低。随着公众号数字不断变多，文章数量急剧上升，现在要累积粉丝，增加阅读数的难度越来越高。

         照常理来说一个品牌的公众号运营时间越长，应该对打开率，点赞率，以及粉丝增长率越预估的保守才对。如果一年比一年好，增长速率都是几何式上升的，那么做预估的人一定是外行。这属于自己給自己挖坑行为。

         “最受欢迎的网络直播主播是谁?”

          每天都有人跟我说想要试试网络直播，每天都有品牌的直播活动在市场上发生。好像每个做互联网，新媒体营销的人都特别懂这个趋势。业内人士也非常相信直播带来的效果。但我很多次停下来问这些“专家”，现在最火的主播是谁?得到的都是呆若木鸡的尴尬。

          其实严格来说我对这个问题的答案也不是很清楚。所以几个月前我让团队开始做全网的数据抓取和分析，自己推出了跨平台的主播排行榜。因为不懂，所以不敢随意发言。还不如把知识补齐全了，再去跟人聊。如果你也感兴趣，可以点击今天的“阅读原文” 看看我们最新测算出来的最红视频主播和音频主播是谁。

         “大号除了按照内容性质分类，以及营销号和真人号之外还能怎么分类?”

         如果你懂什么是PGC，什么是UGC，已经是正港的业内人士。有时我们说某某大号是个营销号，大家似乎就懂了这个账号就是那些东拼西凑，靠热门资讯給自己累积粉丝和阅读量的账号。这些账号背后可能是位个人，也有可能是个团队，但是他们做大的目的是为了套现。收广告费不手软，而且数据到底多少真多少水也不好说。

        还有一些真人的号，比如像我这样的。没事自己写写文章，没有钱也没精力养一个编辑运营团队，纯属自己的兴趣去支持日常更新。我这样的号对广告合作一般比较挑剔，也没有必须接的资金压力，对广告内容的发布也会比较犹豫。

        除此之外，还有一些PGC的编辑团队，比如最具代表性的“一条”。他们有专业的人员制作，但也需要广告现金支持商业运营。因此一边欢迎广告主 的青睐，一边对广告内容挑剔的不得了。可是现在大号市场之复杂，已经不能简单的用这三个类型去划分了。比如还有传统媒体开的号，央视财经啊，第一财经啊这类;还有明星开的号;还有一些混合号：是真人开的，但也经常到处抄袭拼凑内容;还有真人开始做，后来做成团队的。

        每种类型不同，他们在跟品牌合作时，看中的利益点就不同的，当然对品牌以及广告内容的要求也会不一样。这会影响广告策划的思路和做法。

        除了以上几个举例的问题之外，实际操作中还有很多新媒体相关的“真相”，是很多看似很懂，实际没有操作过的朋友不了解的。比如外国公司不能开微博微信号;微信实际上是有白名单，給一些账号大开绿灯，不管怎么“诱导分享” 怎么“鼓励转发”都不会被封号;做语音直播实际上比视频直播要求更高更辛苦(我的真实经验);你看到的所谓“刷屏” 活动或者视频实际都是花钱找人买的效果，等等。

        提出这些基础性问题，最主要的目的是想让所有正在做年底总结和年初规划的品牌稍微多花一些时间去了解一下所谓看似人人都懂的市场。不懂就很容易说错话，做错事。比如设定过高的KPI，划拨了过低的预算，对效果盲目乐观。

       用心去做事，这样我们都能給自己的工作增加一些重量，让广告的输出更有营养和意义。