怎么定战略？

战略的本质是杠杆，是达成目标的最佳方法。战略有四个关键要素：目标，路径，资源，激励体系。   

所谓战略，就是在格局认知之下，找到破局点，制定线路图，投入资源。格局认知，就是行业格局认知，看清楚大趋势，在大趋势下做出判断。

1.目标

目标分为两个层次：格局，破局。

   A.格局：首先，脑海要有大格局。大格局就是对这个行业深入的，清晰的认知。比如，哪里已经过度竞争？哪里刚兴起却没有人觉察，三四线网民的不同在哪，互联网与哪个行业以哪种形式结合会有机会等等。

心中要不断的问这个问题--------在这个行业里，什么才是真正的机会？什么才是下一个趋势？这样才有机会判断这个点对不对。否则，可能消耗了很多人力物力财力，但不形成持续爆发增长。因为它不是大趋势下的点。本质就不该做。

我们需要花足够的时间去了解行业，去思考对手，去观察现象。在获取大量信息后，不断在脑海里做思维推演，去判断。

战略，就是要求我们进行深入的，逼迫自我的思考。真正的超越机会，不是来自于工作时间上把对手逼死，而是在认知深度上先把自己逼疯。

什么是战略？经过充分思考和认真研究后，制定清晰的目标，以及持续推进的路线图，这就应该是战略的全貌。（战略是在这个路线图下的势能的累加，不能累加势能的，再有效果的执行，本质都是增加成本）

B.破局点。就是辽沈战役的锦州!

2.路径（打法）

路径的最佳方法是层层剥笋。要着目标去剖析路径，像庖丁解牛那样，对实现目标的路径一刀一刀层层解刨。如何根本不知道关键节点在哪，说明你花的时间还不够。如果你觉得一个点太简单，投不进资源的时候，很可能是你还么想清楚路径。没想清楚路径，就投入不进去人，也很难做出卓有成效的工作。

3.资源

资源的关键点是ALL IN！顷其资源，无以复加。另外，资源和打法要统一。如果资源是小米加步枪，那就必须是游击战，而且要打很多年，如果是资源是原子弹，对方直接就投降了。

资源分解为三个要素：人，钱，武器（产品）。人才，资金会制约打法，武器就是公司的产品。

4.激励体系

激励是一套包括了工资，奖金，股权和期权在内的激励体系。既要照顾当下的收入，又要照顾到长远的激励。既要在精神层面有吸引力，要有在物质方面有激励。企业的共同的文化和价值观作为打底，然后再配上物质和精神的激励。文化建设是长远发展的基础，物质激励是短期发展的动力。工资是发给责任的，奖金是发给业绩的，股权是发给潜力的。奖金的设计:提成比率制。提成比率如何确定？真正激励销售团队的，是他们最终拿到钱的时候的实实在在的感觉，而不是提成比率的高低。这个时候首先要明确一个概念就是激励系数。激励系数有一个锚点，就是你的基本工资。相对于这个锚点的系数越高，被激励的感觉越强，这个比率就是激励系数。越是创业团队，这个激励系数应该越高，比如100%，然后推算出提成比率。股权激励:员工未来的贡献是潜力，用股权奖励他们来获得未来的贡献。股权激励怎么做？1.能用钱买到的就不用股权。很多职位是需方市场，走一个立刻能补上。这些人应该给够钱，而不是用股权。2.不做平均主义。二八法则，真正不可替代的20%核心员工，把80%的股权激励给他们，把剩下的20%股权给余下的80%。3.每年派发，多次兑现。每年的业绩考核，派发奖励股权，但是可以分为4年，每年25%。这样任何员工想走，就要损失4年的未来。4.允许优秀员工额外购买。以年终奖为上限85折优惠，额外购买代表对员工的信心和共同发展的愿望。其他还有利润提成制奖，奖金制，超额奖励制。