张建坤：落地

今天七跟我聊了关于做良久的一些事情。

为什么很多人很聪明，但是良久却做不起来？为什么很多人谈良久侃侃而谈、激情澎湃，但是良久做得不算好，团队韧性不够持久？

原因很简单，就是不够落地。

我在回忆哪些人是符合这样情况的，我也在想自己是不是也这样。

落地，这两个字说起来容易，但是做起来需要非常踏实。

那么，如何界定一件事算不算踏实呢？

拿做良久举例：

标准动作是否到位。

1.招商四部曲都熟练了吗？

2.六十款产品视频拍了吗？

3.良久核心竞争力会讲了吗？

4.每天自己卖货了吗？

5.每天带团队卖货打爆款了吗？

6.晨会听了吗？

7.每天找人谈良久了吗？

8.每天按照人才进度条梳理动作了吗？

所以，单一个“落地”这个词，每个人判断是不一样的，因为对一个抽象的词感知是不同的。

但是，你把这个抽象的词具体化，就像上面一条条列出来，那么，大家的标准就一样了。

所以，落地就是把抽象的概念具体化。

很多时候，我们说一个词，比如高低、长短、优劣。

我们光说一个抽象的概念，可能每个人心里有不同的判断，那么，这时候为了统一标准，为了说明这个抽象词的程度。我们需要列出几个要点来表达这个概念。

就像恋爱中女人问男生：你有多爱我？

男的回答：我爱你爱到天荒地老，海枯石烂。

嗯，这是没用的废话。

爱也需要具象化，具体具象化到几条，自己根据实际情况去定。

也许有人觉得这篇文章很水，但是，我想说一句：

知道和做到是两件事。

具像化分条做到，非常关键！