为什么企业喜欢找明星当代言人？

每次出门买菜经过公交站的时候，瞥一眼广告牌上谁谁谁又代言了某某某品牌，似乎已经成了很多人的日常习惯。为啥企业总是喜欢找明星代言广告呢，动不动就几千万，他们吃得消吗？找素人多好，耐看又便宜的素人一抓一大把呀！你可能翻一个白眼说，素人能和明星比吗？明星的号召力，那可是“排山倒海”的！

对，为啥“明星”会那么有号召力呢？明星在传播学里对应的称呼就是“意见领袖”。是指“活跃在人际传播网络，具有一定的社会地位或者威望，经常为他人提供信息、观点或建议，并对他人施加影响的人物”。

比如，公认的意见领袖韩寒，经常就会根据一些社会热点发表微博，引起了网民极大的讨论。

意见领袖的特点，一言以蔽之，就是信息权威极高，覆盖受众甚广，一言一行都有可能成为人们热议的话题。

为啥意见领袖可以那么牛掰呢？这就得从传播学里的“传播流”概念说起了，著名的传播学者拉扎斯菲尔德认为，大众传播并不是直接“流”向一般受众，而是要经过“意见领袖”这个中间环节，再逐渐“流向”广罗大众的。

你想，以前没有“广告”这个行当的时候，卖家多痛苦啊，自己生产了商品，还得自个儿吆喝，喊破喉咙不说，甚至还有可能无人问津。

后来“广告”的出现，极大地缓解了卖家的烦恼，但是新的麻烦随之而来，你找名不见经传的小咖宣传，照样还是无人问津呀！

于是，自然而然的，那些聪明的卖家脑子拐了一个弯，找那些社会名流做宣传不就好了吗？贵是贵了点，但是至少有效果呀！

后来的事情，你们就知道了。现在，企业做广告宣传，片子里没几个腕儿，你都不好意思说自己是个大企业。这就是营销上面的“狐假虎威”策略，狐假虎威的故事我们都听过，狐狸仗着老虎的权威来欺压小动物，一时间让后者们觉得，似乎狐狸就成了老虎的化身。

为啥企业喜欢找明星代言广告？因为哪怕代言费再贵，基本上最后还是会从消费者身上赚回来的。羊毛出在羊身上呗！