王鸿良 | 跨界次元营销的脉动，被骗做了个假的一物一码

现在所有的品牌都面临一个年轻化焦虑的问题，比如怎样去和95后、00后甚至未来的10后进行沟通？怎样创造或者开发出面向他们的一些新产品？品牌可以通过IP实现网生化的升级，满足这些互联网原住民的消费需求。

扪心自问，消费者过度审美疲劳后，究竟有多少案例是基于洞察得来并传为佳话？又有多少案例不是品牌方纯粹的跟风自嗨？

当跨界合作、IP赋能、品牌联动，成为品牌追捧的新潮。互联网化营销的普及，品牌早已不再止步于单打独斗，各式各样的异业合作每天都在上演，朋友圈也在被各种案例刷屏。品牌开始陷入“IP”恐慌之中，如何发现好IP和IP如何更好地与商业融合，这是所有品牌都焦头烂额的问题。

可脉动推出的“脉动，随时飞车向前”的产品就是直接针对年轻人，它与QQ飞车的IP结合，它好玩有趣、高额奖励，内容与产品与用户进行了深度的绑定。

用户扫码即可获得QQ飞车的大礼包。扫码互动营销的方式拉近了品牌与用户的距离，也让品牌商的营销费用直达终端用户，做到了100%零截留的绝佳效果。

米多一物一码助力品牌跨界次元营销

引用一物一码技术，为每个产品赋予唯一可识别的二维码（活码），是脉动此次“脉动，随时飞车向前”活动的首要和最为关键步骤之一，然后对产品包装上的码赋予营销属性，消费者扫码即可参与营销活动，拉近消费者与品牌的距离。

脉动的目标用户主要是90、00、10后的用户群体，这些用户时间较为充裕，喜欢利用碎片化的时间耍两局游戏，好友间PK交流，为此脉动此次目的非常明确，将腾讯QQ飞车IP嵌入产品中，与消费者的日常场景高度契合，并用一物一码的方式联动线上线下资源整合品牌营销，制造话题、刺激消费、互动营销、极大增强品牌曝光率和销量。

一、跨界合作，IP赋能，选对了IP就成功了一半

脉动实现跨界合作，腾讯QQ飞车赋能，将QQ飞车的内容与产品深度捆绑，传统实体线下产品与虚拟的二次元文化相结合，而脉动也实现了产品的IP赋能，结合一物一码技术产品在市场中更加容易走向广泛年轻消费群体的身边。

脉动产品包装上附有明显的提示标语“喝脉动，扫码100%中QQ飞车大礼包”，更大程度上刺激了消费者的扫码欲望，增加产品扫码率，这样的高度契合让品牌借助产品实现IP跨界营销，让品牌深层次的内涵和精神价值对接，一物一码即送的良好体验感极大程度上形成社交媒体的扩散效应。

二：用户体验、活动设置

一场成功的营销活动，一定会有良好的用户体验感。用户体验感是指用户对某个产品的视觉和易用性的主管感受，繁琐复杂的使用流程定会让用户体验感大打折扣（PS：具体可参考16位网站输入式查询方式），所以营销活动也是一样，简单便捷的操作流程可获得用户对品牌的认可度、易记性，否则整个营销活动的效果适得其反。

■    活动流程：

①脉动通过“一物一码”技术为每件产品包装内侧赋予唯一可识别的二维码（唯一性），每个码只能扫一次，并为码赋予营销属性，消费者扫码即可赢取QQ飞车独家赞助的丰富大礼包，刺激终端消费者的首购率和复购率。

②消费者无论线上还是线下挑选心仪口味的脉动产品，只要附有QQ飞车IP内容的脉动产品均可撕开内侧包装赢取丰富的游戏大礼包。（精准抓住了用户的需求和扎实的次元文化营销，脉动的销量突飞猛进，而这一切的关键点在于“一物一码”技术）。

③消费者撕开外包装扫码，整个流程非常简单，扫码即可赢取礼包，用户体验感极好。基于“一物一码”技术的扫码营销活动不同于传统的促销方式，消费者微信扫一扫即可参与活动。品牌商也可在扫码页中嵌入品牌的企业资讯和产品信息，加大品牌曝光力度，让消费者对品牌形成强记忆。

■  活动关键点：

①要以一物一码技术为基础，为每件产品打上唯一可识别的二维码。“一物一码”是实现各大品牌企业互联网+最为关键的入口和出口，是链接（商品链接用户，用户链接用户，用户链接品牌商）的关键要素，只有以一物一码为基础的营销活动才能将营销费用精准发放给终端用户，避免营销费用截留，营销费用减少50%。

②互动活动要直接了当、用户体验感要好。90、00、10是极具个性的消费群体，他们不喜欢繁琐的操作流程。而扫码即可领奖的方式加强了用户的体验感，告别传统繁琐的营销套路。用户体验感好，对品牌也随之产生好感，用户自然会为脉动疯狂打卡、种草。

③IP营销、跨界合作。脉动携手腾讯QQ飞车为其实现IP赋能，在产品的外包装上可直接打上腾讯和QQ飞车的LOGO，内容赋能的脉动产品决然可以线上线下持续发酵，挑拨高热度话题，而脉动和QQ飞车最终实现粉丝共享，跨界合作、实体与次元合璧，品牌效益指数扩散。

④ 强大的一物一码系统支撑。脉动与QQ飞车的跨界合作必能掀起一番风浪，高销量和高扫码率必然需要强大的一物一码平台作为系统支撑，选择安全稳定，技术领先的一物一码平台显得固然重要，否则扫码出现系统奔溃，消费者得不到奖励，将会让整个活动抹上污点。

三、活动评价，追溯整个营销活动体验感

1）脉动此次的一物一码营销活动从严格意义上来说，是伪一物一码，因其是一个静态码（产品出厂前设置好内容，不可更改，出厂后不可控，且无任何数据回流）。脉动的一物一码并不是通过米多独创的“空码赋值”技术来生成的，无法对投入市场已进行活动中营销活动根据市场来动态变动，不能让脉动灵活变动市场中变化莫测的营销策略。

2）此次活动消费者扫码即可领取奖励，这就缺少了关注脉动微信公众号的这一关键一步。为了营销而营销，而不重视用户数据和用户的价值，白白流失无价的数据资源和宝贵的粉丝用户。

（参考图片:关注微信公众号步骤）

试想一下，如果消费者脉动卖出100万瓶商品，扫码率20%来计算，每个扫码必须关注公众号才能领取奖励来算一笔经济账的话，脉动至少了获得20万个精准粉丝，并将它们拉拢到微信公众号中，光是广告费就能省下不少，如果按照每获得一个精准粉丝用户最低成本7块钱来算的话，那将会是一笔天文数字。为何脉动却没有看到这个关键点呢？匪夷所思。

3）最值得一提的是：凡是不以建立用户账号体系和收集消费者用户画像来建立品牌商大数据引擎的一物一码，都是在浪费资源和口碑的伪一物一码。

只有帮助B端建立以C端用户账号体系和实现用户资产私有化以及用户数据资产私有化的一物一码，才能发挥一物一码的真正意义。

4）没有互联网思维的脉动断层营销活动。体验完脉动的整个扫码，不难看出，脉动所做的“一物一码”营销活动不过是个“伪”一物一码营销，它只是一个简单的宣传单页，而不是以微信公众号为载体，以一物一码将脉动的微信公众号、微商城、积分商城、SCRM系统打通。

这就造成什么？用户扫完码一键复制CDKEY后，便再无其它可关联的入口，（如：微信公众号、微商城、积分商城、营销应用等），消费者在扫码页中停留不过十秒，若能将其留存沉淀至微信公众号，对用户可持续经营，那营销活动的价值将事半功倍。

四、脉动一物一码案例小结

脉动“一物一码”IP营销的案例充分展现了传统快消品牌在一物一码中的大胆探索和应用，也为跨界合作提供了初步思路。

随着脉动对一物一码米多大数据引擎的深入了解和一物一码的应用常态化，将会发现用户资产私有化的重要性和挖掘用户数据的价值，重新启用米多大数据引擎为其搭建基于微信公众号平台的用户账号体系，将用户聚拢沉淀到公众号后台，最终实现用户资产和用户数据资产私有化，以及用户的可持续经营。

米多服务包括可口可乐、维达、汇源果汁在内的20000余家知名品牌知悉，商品才是沟通品牌与用户最直接的桥梁，品牌商只有通过“一物一码”来将产品打造成流量入口，才能实时获得终端产品和终端用户的一手资料，做出贴合一线消费者的营销策略。