別迷失在量大里

懂得精算成本與客单价，比小订单的成本不一定高。

G豪印刷是T省第一大，其创办人总经理有一套街头战法。它的核心竞争力思维，就是「颠覆量大迷失，赚小单。」

印1万张名片和印500张，成本有不同吗？

答案是一样的，但为什么大家想搞的都是1万张的生意，而不是500张呢？

因为，大多数的企业都无法抛弃量的迷失，认为小订单难做，成本高。

做印刷的人，其实是没认真的思考过，印500张跟印1万张的价钱，其实成本都一样，但是单价差8倍，再笨也要做少的。

去做量大的，就一定会被砍价。

一旦客制化之后，产品的售价增加了三成以上，而且印刷品的单价低，即便是涨价也是几毛钱，客户不容易感觉到。

只要收集到和大单数量一样多的小单，集中化生产成本还是一样，获利却是直接增加。

比如说不起眼的纸杯。好是多可能一次要买100个，但小7可一次买5个，而5个总价一定比好是多便宜。

一般消费者，光顾小7买纸杯的几率，会高过于在好事多。但是，算单价每个单价小7至少比好是多贵4成，可是你去小7买的时候，会去算一个纸杯的价钱吗？

这就是小单比大单好赚的秘密。所以，他锁定个人消费者，放弃溢价能力强的企业订单，不断的开发新商品，连一张不起眼的姓名贴纸，毛利都可以高达六七成，聚沙成塔，这就是让张总能让毛利比对手高10个百分点的原因。

10多年前，G豪对大企业营收占比高达9成，现在这个比例正好逆转；现在，G豪超过90%的客户都是一般消费者和小型业者，而单一最大客户占其每个月营收甚至不到1%。