«洛克菲勒写给儿子的38封信»读后感（五）

今天周六，难得在家做一次贤妻良母，打扫清洗完后，心情也无比愉悦，在灶台上忙活的时候，居然情不自禁唱起歌来了。

以前一门心思总是想追求更多，更好的房子，更多的收入，更自由更多的选择，今天突然觉得自己拥有的已经很多了，在这个一线城市也算有房有车立住了脚，虽说房不大，车不豪，也有房贷也在承受范围，老公一枚，虽说挣得不算太多，也还算勤奋，孩子一个，成绩虽不拔尖，但也乖巧听话，大家身体精神都还算不错，也知足了。

一边娃在房间安静做着作业，这边我也难得清净继续我的阅读。

«洛克菲勒写给儿子的38封信»读后感（五）

第13封信.明白交易中的价值与价格

真实了解自己，了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。如果你要拥有实质性的优势，你必须知道:

第一，整体环境:市场状况如何，景气状况如何。

第二，你的资源:你有哪些优势和弱势，你有哪些资本。

第三，对手的资源:对手的资产状况如何，他的优势，劣势在哪里。

第四，你的目标和态度:你要知道自己在干什么，有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是在怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。

越是认为自己行，你就会变得高明，积极的心态会创造成功。

第五，对手的目标和态度:要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。

做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。在做生意时，绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人。

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

要完成一笔好交易，最好的方法是强调价值。

第14封信.合作是一种获利战术

获取胜利的关键在于三大力量的支持:第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以持续性经营;第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美;第三支力量则来自于合作，它可以让我们在合作中取得利益，捞到好处。

在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，借助他人的力量使自己存活下去或强大起来。

但是，合作并不等同于友谊，爱情和婚姻，合作的目的不是去经营感情，而是要捞得好处。

建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，就会让他们为我忠心的服务。这就是建立起高效管理队伍的成功所在。

合作不是做好人，而是好处和利益问题，没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变。

生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。当它们发展为冲突时，就往往具有毁灭性和破坏性，而适时的合作则可予以化解。