预判及反应

3月底的参展，提前近二个月安排妥当行程，这在以前是没有过的。

周五晚上出的票，比周三查时，每张贵了800。

昨天最后一家Zhan商定人员，再买时，又贵了400。

票数有限。而Zhan商数量已与19年持平。

按往年，也不是一直Zhui涨的规律。可以等等再看的。

但经历三年，揣摩到普遍Xin理状态不一样了，想要早一点的Que定性。何况费用收得并不低。

这从我们一家家用心交流的结果可以看出，说明情况，他们是可以提前确认的。

同行在等的多数，更大的原因，是没有意识到这些，以为Zhan商不会这么早定行程及人员。一旦出了票，如改，确实会产生费用，无法让客户承担。

他们想要等Zhi飞出来，也想等更低的价格。

还有一个体会，有8人特殊行程，让他们提前定下票，最有效的方法，坦陈Tuan机票成本，让他们选航班，多退少补。

信息那么透明，不要有侥幸心理。诚实了，才更信任。

买机票之前，发给每位航班信息，有个书面回复确认。垫款购买后，周五连夜准备好付款通知。昨天逐家发过去。

除了Tuan票垫一些订金，同行垫款买散票的也非常少。我公司的客户，我心里有数。往年也有这样做，只是这次范围大。

Di接也是，去年12月就打好招呼，预估人数，与昨天定的最终人数，只差2人。很奇怪的巧合。

她说我是第一家定的，安排给我最好的DaoY，及性价比高的酒店。

二方面一结合，核算人员总成本，完全可控。

接近30人的Tuan，行程相关，每个细节都要考虑到，信息逐条核对。从早到晚，忙乎了两天。

接下来，把客户款收上来，就可以把心放下。

Ji票等Zhang跌，已与我没关系了。

Michelle