作业二-1-新媒体中级10期-喆喆：WPS精品课程的“用户增长”

WPS精品课程的“用户增长”方案

一、选品：“才女许吉如的学习法”

适合人群：

1、十分有上进心，希望提高成绩但仍旧找不准方法的在校生（学生党）；

2、愿意花时间、精力投入且具备一定的学习目标的备考人群（各种考证）与职场白领；

3、希望能帮助孩子提高成绩的家长父母

差异化定位：

该课程结合“女团”记忆法以及平衡管理法则，区别于其他学习方法课程——给身体做减法，给时间做加法。用4中游戏升级打怪式的学习进阶方式，寓教于乐让学员快速掌握好方法，学习更高效。

二、定位：

A.活动目标：售卖课程，提高付费转化率

B.活动内容与周期：

1、促销类：9.9元试听课、限时秒杀、与其他课程拼福袋、团购等形式进行为期4周的不同用户圈层宣传。

2、社交分享类：测试类（测测你是哪种学霸）、30天晒打卡计划、21天学习云监督计划等

C.评价标准：

针对不同的用户圈层进行测试

平均活动参与率是否达到30%，根据活动实际情况进行适当调整；付费转化率是否达到15-25%

三、渠道：

明确活动的投放渠道：朋友圈、QQ群、微信社群、知乎等自媒体营销号、KOL、公众号广告、粉丝通、广点通、SEM与DSP广告投放、高校论坛、与招聘类网站异业合作等，若渠道CPA>5元，则进行渠道交叉分析，叫停质量低的渠道。

四、种子用户：

1、联合高校论坛、公告栏、宣传单；招聘网站、科技园区办公楼、某些针对高校设立引用卡的银行、哔哩哔哩等视频网站、QQ群等寻找学生族、考研党、在职白领人群

2、针对初高中生的课外培训机构、辅导班、WPS公众号用户、家长群等寻找家长父母

3、过往优秀毕业学员/平台超级付费用户

五、锚点诱饵：

1、中高考/考研/日英法德等语言/会计师等等学霸绝密学习资料

2、职场相关书籍、笔记本等文具大礼包赠送

3、完成学业退学费

六、执行方案：

1、参与用户：将目标用户划分为三个圈层：学生、白领、家长。针对三个不同的圈层的用户分别展开不同的活动及运营策略。

2、导师介绍：突出导师的双料女学霸身份，以北京卫视《我是演说家》第三季亚军为噱头，增加担任“南京市第十五届青年联合委员会委员”以及华东政法大学法学院“百家讲坛”嘉宾身份，增强信任背书。

3、通过促销类活动，起到宣传和提高付费转化率的同时引导用户下一步消费/进入社群参与社群活动，进行社群裂变；通过测试类活动，引导用户进群分享裂变/为公众号引流。通过2-4周的活动测试，选取最优的活动搭配，形成宣传-付费-分享-裂变的闭环；同时分层抽取用户调研，调整宣传资料及课程内容，以获得最优解。

4、活动内容：

1）针对学生进行A/B活动测试：9.9试听课及课程福袋买一送一活动，为下一个阶段的课程推广做数据基础。

参考文案：（一）主标题1：轻松学习/学霸的进阶之路

                             主标题2：拖拖拖延症，这毛病该治了

                             主标题3：学霸是天生强大，四步掌握超强学习力

                             副标题：超值试听课 限时秒杀9.9 

                   （二）主标题：轻松掌握学习的秘密/学透xxx

                              副标题：两门热销精品课程 钜惠买一送一

                             前10000名赠送学霸考研复习笔记/常用的英语口语精编——可深入调研学生群体或做测试，根据用户的选择进行调整

参考风格：可选用一些炸裂式手写字体，海报配色可选择时下流行的国潮风格，整体给人高燃、上进的感觉。

推广投放渠道：B站广告/学习类up主、微信朋友圈、高校公众号/论坛、粉丝通/微博考研KOL大号等

活动流程：1）海报扫码——落地页付费——获取前5节基础篇试听课程——学完提示继续支付19.9学完第一章节/扫码进群参与21天云监督学习计划活动免费学习前三章节（第四节可作为完成学习计划活动福利）

                  2）海报扫码——落地页付费——获取课程——提示扫码进去参与30天学习打卡计划，一起学习效率更高，专业导师讲解/导师根据学生资料添加学生微信、QQ号等建立社群

2）针对白领进行A/B活动测试：99团购（3-5人成团）及99限时秒杀，对比那种形式更受用户欢迎，转化率更高。

参考文案：（一）主标题：久久掌握学习力

                              副标题：99团购，99限时秒杀，课程永久免费

                              其他：真实、有趣、落地的技巧

                                        让你少花力气，高效学习

参考风格：可选用商务式海报配色/清新类手绘风格。

推广投放渠道：微信朋友圈、求职网站、粉丝通/微博KOL、学习类自媒体营销号等

活动流程：1）海报扫码——落地页付费——扫码进群参与21天云监督学习计划活动

                  2）海报扫码——落地页付费——扫码进去参与30天学习打卡计划

3）针对家长进行A/B活动测试：99团购（3-5人成团）及99限时秒杀，对比那种形式更受用户欢迎，转化率跟高。

参考文案：（一）主标题：还在为如何辅导孩子而发愁吗？

                              副标题：99团购，99限时秒杀，课程永久免费

                              其他：真实、有趣、落地的技巧

                                          一秒变身学习家教，手把手教你如何改掉孩子拖延症，提高专注力

                                          让你的孩子变成“别人家的孩子”

参考风格：风格更偏重学院式

推广投放渠道：微信朋友圈、粉丝通/微博KOL、QQ家长群、学习类自媒体营销号等

活动流程：海报扫码——落地页付费——必须扫码进群（家长群体的特殊性，可以很好的产生分享和裂变；同时家长们都渴望互相交流也存在一定的攀比心）

4）测试活动：主要针对白领和学生

                         来测一测你是什么类型的学霸

                          A 勤奋刻苦型 95%关键词：错题集锦、考试大全

                          B 智商碾压型 <5%关键词：恐怖效率、智商极高、超强理解能力

                          C 全能型学霸 <1%关键词：名动天下、智商与天赋并存、涉猎广泛、

参考风格：可以用手绘小漫画/关键词堆砌等有趣的风格

放置课程落地页二维码推荐文案“学霸进击之路”

5）社群活动：以“不坚持，就会后悔”为主题，测试A/B两种活动：30天晒打卡学习和21天云监督学习，可以与技术配合生成打卡系统和打卡排行榜，用户分享自己的打卡记录到朋友圈或其他社交网站，完成的用户可给予退50%学费/学霸大礼包等