三招教你打造一条价值百万的好广告

精读江南春《抢占心智》第五天。

在第5章，江总基于用户心智，讲到做广告的“三段论“。同样的，我们做个人品牌传播，这个方法论完全可以套用。

江总谈到好广告判断标准有三个： 顾客认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？

相应的，做好个人品牌也有三问：是否可感知？用户信不信？用户动不动？这里的动，指是否被打动。

具体如何做？可以化用广告“三段论“祭出组合拳：

第一步：说出你的差异化，建立用户感知

没有感知，就等于不存在。你是谁？能给别人解决什么问题？通过简洁有效的一句话来清晰呈现。

比如我定位朋友圈个人学习私教，我可以提供一对一的学习咨询和即时反馈，助推你顺利达成你自己的学习目标。

一句话文案：学习私教找小峰哥，让你对知识不再焦虑。

第二步：写出你的信任状

江总提到：信任状是一种套路，要想让别人相信你，你可以调用大家普遍会相信的8个点。

在我看来，这里的套路并不是说是真诚的反面，而是有策略地传达你的真诚。我从中化用3点来说明。

01 用事实帮用户减少决策负担

在资讯爆炸的今天，过多选择对用户来说是种负担，能够帮用户做决策和省时间就是价值。

说出你的成绩，用数据说话，让用户选择你。

02 通过大咖和牛人青睐背书

这也是基于社会认同，帮助用户降低决策成本的有效方法。

我们可以在大咖的训练营或者活动中取得可感知的好成绩，获得大咖青睐和背书；也可以与优秀的人做朋友，成为自己人，互相成就，这样他们也会非常乐意为你背书。

03 用做事的极致态度打动用户

比如，罗胖不断死磕自己，每天6点半推出不多不少正好60秒的语音；发愿做20年跨年演讲，每一次都打磨到极致…

做一个极致践行者，不断死磕你的核心价值，这样才能被别人强烈感知到，进而真正打动他们。

第三步：挖出你的功能勾引

功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。

比如，针对目前知识付费和知识焦虑的普遍现象，我会说：学习私教找小峰哥，让你对知识不再焦虑。欢迎来撩～

以上。希望对你有所启发。