我很忙,没有时间谈保险
重要与否是问题的核心
我们曾经说过,“人们总有钱买他想要的东西,人们总有时间做他想做的事情”,我们可以通过对生活的观察来理解这两句话的深刻含义。
重要性是根本
比如,一个下岗工人到处宣称自己的经济很拮据,但是你会发现,他烟照抽酒照喝,可一谈到保险就说:“我哪里有钱买保险!”其实他只是认为抽烟喝酒比买保险更重要而已,自己更需要而已。
穷困家庭的父母常常对孩子说这样一句话:“只要你能把书念好,我砸锅卖铁也会供你的。”虽然家里没钱,但是因为认为教育重要,做父母的才有这样的决心。所以有钱没钱不是问题的核心,重要不重要才是问题的根本。
比如,我们到一个城市出差,约了一个自认为是好朋友的人见面。如果飞机晚点,折腾到半夜三更才能到,会有两种可能:
一种情况是你跟朋友说:“太晚了,就下次再见吧!”朋友却说:“多年不见了,多晚我都会等你。我已经到机场了,到了再说。”这是因为在他心里你很重要。另外一种情况是朋友跟你说:“太晚了,我要睡了,下次再见吧。”这是证明他认为睡觉比见你更重要。
保险是重要的
我们的钱总是要用来买某些我们认为重要的东西,我们的时间总是要用来做某些我们认为重要的事情。那么,保险这么重要,为什么不会主动购买呢?因为我们对保险的需求是潜在的,只有用到的时候才知道保险有多么重要。古人说:“书到用时方恨少,事非经过不知难。”对保险也是同样的道理。
请问,我们每天这么辛苦、这么忙到底是为了什么呢?说白了,就是为了工作,为了事业,为家人创造幸福安宁的生活。其实,您所有努力的核心目的就是要赚到足够的金钱,为家人的生活提供物质保障,这么忙,连谈保险的时间都没有,这证明您的收入对您的家庭有多么重要。
忙碌之人更需保险
最后我要强调一下,为什么说当我们有时间的时候,也许就不需要保险了呢?因为保险保障的是一个生命的价值,让我们做到活着的时候自己努力工作赚钱,万一降临了不幸,保险公司赔的这笔钱等于延续了我们的工作时间,继续给家庭提供足够的收入。如果我们不工作了,每天无所事事,在经济上来讲,对家庭就没有什么价值,我们这个时候也许真的不太需要保险。当然,从别的角度也需要保险。所以一个忙碌的人证明他对家庭的价值是最大的,他的生命更需要得到保护。