努力致人优秀，方向致人卓越

努力致人优秀，方向致人卓越

在保险行业中经常听各销售流派的高手分享，大型会议上台分享的的伙伴一定是顶尖销售，日常早会中分享的一般都是前一天举绩的伙伴。他们分享的都是经过自己验证且行之有效的保典，可是对你有用吗？

学习是好事情，可怕的是走了弯路。之所以是弯路而不是错路，是因为条条大路通罗马，只是直线距离和曲线距离的差别。怎么样分辨自己走的是直线还是曲线呢？这取决自己是什么样的人。

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场景一，D分享者在台上说自己是有多么坚定的目标,被客户拒绝一次回来，然后换个姿势再来一次。再拒绝回来充电再来一次，每一次拒绝都已都赋予它更大的能量去反击。最后客户终于签单，签单也许只是为了不想再见到他。这事若发生在S身上特别是小S，拒绝一次受伤一次，再拒绝伤上加伤，而且都是内伤，最后气绝身亡说这不是人干的工作，臣妾真的做不到呀。对于S每一次的拒绝都是一次伤害，当然也会成长但最多只是小S成长为大S。对第D来说，他之所以能够成功，靠的是意志的斗争和信心的传递。他内心的逻辑是我卖你保险是在帮你，那怕你现在骂我，总有一天你会感谢我。至于什么时候感谢，会不会感谢，这个到那时已经不重要了。

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场景二，I分享者在台上说做销售就是做感觉，卖产品首先要爱自己的产品，你把自己推销出去了，你可以在任何时间，任何地点，可以把任何东西卖给任何人，梳子都可以卖给和尚。假如让C听众来学，他从公司的产品与服务出发，他觉得梳子生产出来本来就不是卖给和尚的，I分享者这么强调把梳子卖给和尚，不是建立在产品与服务的本身，而陷在营销手段上。I分享者重点放在营销，而不是产品与服务，这与传销有什么区别，C听众自己都无法接受，怎么影响客户？

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场景三，S分享者说销售就是服务，永远不要强迫你的客户，要像对待家人一样对待你的客户，凡事以客户的角度出发，来给他参考意见，最后客户觉得不买都不是对不起你，而是对不起他自己。例如客户家需要帮忙，需要修个灯，需要扛个煤气罐，需要去医院照顾个病人，随叫随到。如果让D听众来学，老子不是卖一份保险吗，难道还要成为你家的电工，搬运工，保姆呀？但对S分享都来说，这可能是他客户服务的一部分，很正常！

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场景四，C分享者说运用SPIN顾问式销售，所有的签单都水到渠成。可是I听众学了，讲S忘了P讲了I忘了N，顾问式销售本来是在行云流水间成交的，可是I怎么搞都搞不掂。

总结：培训只能让人及格最多优势，发展自己才能成为卓越，要发展自己，首先要了解自己。

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