学习内容

日期：20200629

学习人：保罗

学习内容：从数据明确运营目标

从一定时间的用户增速、活跃度变化、市场用户规模/现有用户比，销售品类变化、新老用户构成变化、销售额占比最大的品类用户消费构成、新老用户情况、消费频次和消费金额变化，注册量及来源、升级消费情况、推广情况等。

如何实践：更佳深入了解自己的产品，把自己站在用户的角度思考问题。

日期：20200630

学习人：保罗

学习内容：活动运营

学习感悟：设计活动主线可以是竞争PK排行奖励等等，还可以加入活动支线丰富活动内容或解决某些隐患。当活动初步构想确认后，在正式实施前，还需要各部门沟通，评估可实现性、工作量、资源等，砍掉某些可能实现不了的需求，确认最终的方案和需求，跟进项目进展。

如何实践：策划一个活动后，不能理所当然风风火火就去行动。需要先跟财务核算；协调各部分工作负责人的时间；简化步骤，砍掉不必要的动作。

日期：20200701

学习人：保罗

学习内容：活动预热与推广

在互动中制造一些悬念往往是最佳选择，如竞猜、悬疑等是常用手段。

逐次揭晓活动内容、相关参与人选，及时通报活动进展等等。

可通过内部渠道先推广，再从外部渠道如媒体论坛社区广告等，评估预算，决定策略。

日期：20200703

学习人：保罗

学习内容：活动运营的数据监测与价值放大

统计活动过程中的转化数据、转化率，通过复盘为下次积累经验。

捕捉活动过程的亮点、趣事、活动进展、数据或产生的内容等各种素材。

将上述内容整合成文章或海报，通过一定渠道进行二次传播，待续拉动关注度。

积极联系各种大V、名人或其他相应品牌等参与活动或是与活动进行互动。

日期：20200704

学习人：保罗

学习内容：物质激励和概率性事件

运营：面向用户，创造短期价值，重及时、刺激；产品：面向需求，提供长期价值，重稳定、持久。创造短期价值，调动用户的参与意愿。比如免费领、抽奖等等。

日期：20200705

学习人:保罗

学习内容：稀缺感和竞争攀比

物以稀为贵，通过限量、限购、饥饿营销等手段，可以刺激客户尽快行动；

排行榜经常会引起很多人的关注，人都有攀比、炫耀心理，有经验的人总会从各种细节捕捉到可以发挥的切入点。