2019-03-29

《行者无疆》—老鼠举大象

● 商场就跟战场一样，如果能够杀敌一千自损八百， 那是次等的将军；杀敌一千自损三个，那才是帅才。

       其实我没想过用 100 万去做 200 万的事儿，因为有100 万的时候我在想做 1 个亿的事儿，有 1000 万的时候我在想做 10 个亿的事儿。我也从来没把自己的那点儿资本当粮食用，而是将其当成种子。

       沈阳时尚今天的市值至少在 20 个亿以上，知道我当时是用多少钱建起来的吗？一说到这个事儿，会有人说：“小郭太狡诈了，用这点儿钱做这么大个事儿。”实际上我讲这个故事就是强调商场如战场，商道就跟兵法一样，如果能够杀敌一千自损八百，那是次等的将军；杀敌一千自损三个，那才是帅才。我那时候就有点儿像帅才，因为我杀敌一万自损仨人。

       接下来就谈谈我怎么用三个人败了一万人。你们想一下，老鼠能不能把大象给举起来？答案是能，老鼠是可以把大象举起来的。如果老鼠懂得“杠杆原理”，给它一个支点，只要它把支点设计好就可以把大象举起来。

       当年鞍山时尚商场建完以后，我回到沈阳时觉得这回好了，我不用出去讨活儿讨饭了，不用每天都出去敲门了， 也不用在要钱的时候被人家骂了。这回我就可以做一个小包租公，过着风吹睫毛自然醒的日子了。可是有一天当我带着一身的冷汗从梦中惊醒的时候，我突然想到，哎哟！15 年以后我该怎么办（最后签的合同是 15 年）？ 15 年以后我 45 岁了，如果那个时候这个商场被收回去，我再重新创业，我还有力量了吗？不行，我一定要建第二个商场。有了这个想法以后我就开始到处去找项目。但是找了好多项目之后，一掂量兜里，我的钱太少了。

       当时在沈阳这样偌大的一个城市里，想在商业中心找一个够大的位置然后建一个商场，这是不可能的。因为鞍山商场开业后我已经没剩几个钱了，所以我一直想再一次以小搏大，但是苦于没有机会。我谈了很多项目，但到最后人家都是要求先交几千万，当时我就傻了，因为我拿不出那么多钱。

       正当我苦心寻找机会的时候，有一个大好的机会出现了，果然机会都是给有心人准备的。当时我在报纸上看到了一个报道，说沈阳要修步行街，这个消息一下子就震醒了我。我心里想，沈阳要在太原街修步行街呀，那机会就来啦！这个地方要修步行街的话就要把路面挖开，如果在修步行街的时候我能在沈阳的太原街修个地下商场，那该多好啊！因为我在日本看过他们的地下商场，非常火。所以当时我就想，机会来了，政府要是把这个路面翻开，封锁太原街修步行街的话，这正好是我修地下商场的最好契机呀。我赶紧跟相关负责人申请，说我要修地下商场，希望可以得到这个机会。

       我提交了整套方案，很幸运，他们对我的提议很感兴趣。负责人说：“这样，如果你们认为这个项目可行，咱们三天之后就签约，一个月以后就开工，好不好？”这是我见过的最雷厉风行的领导。我说：“没问题， 可以。”

       后来领导突然想明白了，他说：“太原街封了以后， 受影响的商家会有很大意见，我们只有三个月的封街时间。如果再加上你地下步行街的项目时间就太长了，你有没有什么办法三个月把这个路面工程给我恢复完，不要对商家有太长时间的影响？”

       我说：“没问题，您放心，我用我的人格保证，三个月给你做完。这样，我押 300 万，如果三个月以后我没有把地面工程完成，我就把这 300 万捐给政府。”

       他说：“有气魄，好，就这么定了。三天之后把钱转到账面上，转过来以后正式签约。三天之后如果转不到，我们就按照原计划修步行街，就不等你了。”我说：“行， 你给我三天时间。”出了门我就傻了，我心想牛有点儿吹大了，这可怎么办？一是我没想到对方会同意得这么痛快。二是我没想到自己会说走嘴，怎么就把 300 万给出去了呢？ 300 万给出去了我拿什么建商场呢？我就没钱了。我就和领导商量， 押个支票可不可以？结果是不可以，必须转到账上。转完了该怎么办？当时我算了一下，地面工程最少需要3000 万， 而且至少在一个月之内就要用到三四千万。这么短的时间， 怎么办？做还是不做？要是做了，万一不成我就完了，我就会陷入第二次破产。但如果成功的话我就飞起来了，就再也不是小小小小鸟了，我就可能变成大鹏。

        第三天的时候，我还在挣扎。这时负责人给我来了电话说：“小郭，四点钟之前如果你不能把钱转过去，这项目就不做了。”我说：“你们再等我一会儿，四点钟之前给你正式回复。”

        这时候我还没完全想明白，这三天我把自己关在家里， 一直在想怎么办，每一个环节怎么做，所有的事情怎么安排， 出了问题怎么收。在这三天的时间里，我把开工过程中所有环节里可能会出现的问题，差不多都想了一遍。下午四点的时候，我感觉差不多了。能想到的问题和困难我都想到了，应对的办法我也基本上都想明白了。干！如果这次不干，以后再也没机会了，沈阳不是总修步行街的。

       下午四点，我把钱转了过去。签协议的时候，负责人问我还有什么要求没有，我说我有三个要求：“第一，这个项目一定要列为沈阳市重点项目，而且任何部门都不能干涉我。”他说可以。“第二，要利用你们掌握的媒体来宣传这个项目和未来的发展前景。”他说没问题。“第三， 如果我如期完工，市领导要来剪彩。”我强调说不是来给我剪彩，而是给这个步行街剪彩。他说这个要商量一下，应该问题不大。我说：“好，答应我这三个要求，我保证完成任务。”

       签完约回来之后，我脑子里就不是老鼠了，而是大象。我已经再看不见任何东西了，只看见一头大象在我面前晃。之前设计的所有环节，在后来的几天里我也基本都想通了。过了一个月以后，政府告诉我 1 号开工，给我 20 天时间做准备。我心想是时候开始了。这个时候就能发现沈阳市各大媒体都在报道，太原街要修一个步行街，太原街要修一个立体的步行街，下面要建一个地下商场。因为在当年还没有现在这么多项目，一个民营企业投资这么大项目在当时是非常少的。媒体的报道起了非常大的作用，所有沈阳人都知道了时尚要在太原街修一个步行街、一个地下商业街。