社交电商是什么？

社交电商是什么？

在正式讲社交电商之前，我先简单跟大家讲一下今年来比较火的项目。一个是微商，一个是直销。

微商是一个新的群体。在2013年，兴起的时候，经历了多个跌宕。首先在14年出现了一个公关危机，之后微商的信任度下滑了。但是，在15年年中到年底。再到16年年初的时候，微商又再一次的回来。3000万的微商大军，证明了这个领域，在当时确实是一个风口。但是17年到18年。非常遗憾的是。全国微商品牌，已经很少能有一个品牌，一年的营业额破100亿。这就意味着，微商的天花板已现。最大的一些问题：首先产品过于单一，品质无法得到有效的保证。做的销售的是靠人与人的信任在销售。但是品牌的产品的品质无法保证的，这样往往会伤很多人的人脉。

第二个缺点是微商需要囤货。只要在渠道里面，就是要囤货。没有真正的融入到消费者市场。那么就必然会带来大问题。首先就是抛货，串货，渠道不统一。所以呢？非常遗憾的是，2019年，一定不属于微商的时代！所以各位在2019年还想选择微商的，我建议各位可以慎重一下，因为不是微商不赚钱，记住：瘦死的骆驼比马大。但是你想赚钱的难度加大了很多。整个朋友圈已经被一波一波的微商，给伤过，给动过，给用过了。

第二种类型的项目：大家非常熟悉的叫直销。我本人对直销，从来没有排斥过。因为我觉得，国外的直销是一个非常好的方式。他的本质是指从工厂直接渠道发货卖给消费者。这应该才是直销，真正的本质。但是目前国内有不少直销的，他采取的是在法律边缘游走的一些模式。甚至是有一些，违规违法的模式。在运作这个项目。

直销里面各位要记住这几点：第一个：直销公司它的产品，是否在经营范围之内？第二个直销公司的区域，是否在它申请直销牌照的经营范围之内。因为很多的直销公司，都在跨区域经营。直销工作是不可以跨到其他省去。如果在其他省，那么就不受直销牌照所保护。你就会产生一系列问题。2018年年底到2019年年初的时候，全国对于直销行业进行了重拳出击，大家关注新闻的也都可以看到。所以能在2019年，再选择直销的话呢，可能也未必是一个非常好的选择。

2018年阿里巴巴的战略总裁曾明，曾经说过一句话。他说，如果未来五年。有一种模式。能够代替传统电商平台。这种模式，有只有一种种可能性叫S2B2C。像直销和微商都是B2B2C。S2B2C最大的目的就是，他把一个品牌公司变成了一个巨大的宫殿。综合体。因此，谁吻合呢，告诉你们四个字，叫做社交电商！

因此，接下来我会带入一个主题，就是，19年，或者说未来几年的，风口一定是社交电商，为什么？因为,卖一款产品。一定比不上，卖无数款产品。

这次我要引入一句话，马云曾经说过一句叫做让天底下没有难做的生意。所以阿里巴巴立马就火了。那么同样,社交电商也是如此。在现在如今。整个淘宝很多的的商铺已经不盈利的情况下,天底下生意越来越难做的同时。社交电商应用而生。社交电商，什么叫社交电商，你明白吗？今天我告诉你们。最标准的解释是。一个传统的电商平台加一套分配模式，叫做社交电商。

好了。那么问题来了，为什么说社交电商是2019年，或者未来四五年的风口趋势的。仅仅是因为，阿里巴巴的战略总裁曾明的一句话吗？真正的原因是：从15年到16年发展至今的社交电商平台，他们每年的营业额都在不断的递增。去年，最好的社交电商平台年营业额已经顺利的突破了500亿。由此可见，当初专家们预测的，社交电商领域，应该是一个万亿级的市场。你们想想。其他几个领域。100亿都很困难了，一年营业额。在这里有万亿级别的市场。天花板远远没有出现。谁是风口。他不是风口，谁是风口？

再从国家层面来看一下。其实国家对于社交电商一直报的是一个非常宽容的心态。从新电商法的出台，再到新个税的出台。再到所有的巨头，现在都想尝试去进入到社交电商领域。最近就连小米。也开始开创属于自己的社交电商。说明了什么？说明那么多的巨头们。他们不舍得放弃这块蛋糕，因为都知道，这块蛋糕是好蛋糕。所以接下来教大家。如何去选择一个好的社交电商平台。

      一个好的社交电商你要从宏观和微观去看。宏观上来讲：你去看整个市场，微观上来讲，去看这个平台本身的定位点以及社交元素还有红利。

    蜜芽正是我们寻找的，可以依靠的。

    强大的供应链和老板的真情怀。

社交电商是什么？