工作这些年：初入社会的懵懂

  还没从大学毕业的无措中醒过来，就先遇见倒霉事。

  某天看电视的时候，发现彩色变成了黑白。然后医生很冷静的告诉我，你视网膜脱了，需要手术。就这样，一个手术加上修养的时间，几个月就过去了。

  我挺感激几个同学。因为术后尽量不能震动，有同学收留我住在家里，还有同学照顾了我很长时间。可惜后来联系不上了，而我，因为过的太糟糕，也感觉实在没脸见他们。

 养伤期间也不是没做事，同学家里盘了小店，卖牛奶和奶茶。我在眼睛基本稳定以后过去帮了一段时间忙，大概也了解了一下开个小店是如何不容易吧。

  转眼到了第二年，习惯了成都的氛围以后，家所在的小城市就再也留不住我的心。最终还是同学帮忙，在有了住的地方以后，回到成都踏上求职路。运气还算好，虽然我自己都不知道能干什么，最后还是找到了。红牌楼，东方家园成都的第一家店，住的地方附近，成了一个理货员。

  初入职场，又是一个自己从未了解过的行业，我是带着学生一样的心态去工作的。拼不了经验，我只能靠勤奋靠努力。我的反应慢，不过学起来没什么问题，没多久就适应这样的生活，完全像个老员工了。越是工作越是感觉不足；越是感觉不足，我就学习的更疯狂。各种行业知识，各种产品知识，各种销售知识，如饥似渴的学习着。上班学习老员工学习经理做事的方式，空闲时间除了必要的休息和娱乐聚会，其他时间都泡在附近的书城里，带几个馒头就从上午看到晚上。没多久，我就发现在工作上面已经没有什么可以学的知识了。

  找不到提升的空间，我感到了烦躁和单调。然后我开始研究工作内容之外的东西，比如这些产品用在什么地方，如何使用才好看，产品还有什么可以改进的地方。无意识的，我开始接触了装修设计和产品设计方面的内容。但是很可惜，即使我能给顾客提出他们应该买什么装起来才好看，装在哪里才好用，他们的房间应该做什么样的柜子才方便，我依然不知道这代表了什么。哪怕我天天从装修公司的门前过，我还是没反应过来，其实我应该走进去。

  好景不长，短短的一年后，因为一些特别的缘故，我谢绝了经理的挽留，离开了这家店。

  离职以后，我跟一个长辈一起住，找工作，偶尔帮他卖卖彩票。

  借着店里学的产品知识，长辈介绍我去了一个老彩民的店里，卖瓷砖和新开发的玻璃马赛克项目。那是我第一次接触跑业务这个概念。说实话，跟着上了几天班以后，我就发现跟这些同事走不到一路上来，显然他们也没把我当回事。本来老板分配了一个人来带我，我挺恭敬的把他当师傅，可他就没教我什么东西，反而另一个一起来的人还给我说了不少跑业务要注意的地方。但是这不是什么大问题，问题是我自己。 跑业务要胆大心细，我做不到，每次在工地，我都没办法主动去问话，加上我没有抽烟喝酒的爱好，场合上的事情也做不了。所以渐渐就被几个业务员边缘化了。这期间我也不是没有找到长处：店里的马赛克项目我在跑了几天市场以后，给出了做商业装修项目的报告给了老板；新代理的小地砖项目，我是跟着一起去找的批发商，完事了我做了统计报表和经销商要求备注还有一些市场建议，直接把他们丢一堆名片回去就算完事的习惯给破坏了；而每次上工地推销，虽然我接不上话，但是负责的人有什么要求，担心什么，我都能分析出来在回店里讨论的时候提出来，大部分也没错。事实上，当时老板也认为这些做法很好。可惜，从公来说毕竟那个店的情况需要的是能跑出量的一线员工，我擅长的只是背后的支持，达不到招人的目的；从私上我的做法触犯了那帮业务员的利益，这是我以后才知道的。再加上乡里乡亲抱团，一个多月后，老板还是让我走了。不过后来我从东莞回来卖彩票的时候，又碰到这个老板，还在问我要不要去帮他管理网店。

  这段时间，我接触到无数的装修公司，才知道我有兴趣的那些东西叫做设计。所以找工作的时候，我开始考虑装修公司。那个时候装修公司跑业务，主要收入靠提成，甚至很多完全是靠提成，连基本工资都没有，要求还高，必须每天去报道。在一个小装修公司跑了接近一个月，发现吃饭的钱都快没了，还学不到装修的知识，就没去了。

  然后偶然的，一个熟悉的老板那里弄来一批记号笔，据说是抵债的。于是在给了一个低价以后，我开始每天背着一大盒笔开始跑市场。笔其实并不好，笔杆弯是最多的状况，偶尔还会碰见油墨干掉的。刚开始跑荷花池批发市场，那个时候市场上面已经有宝客金万年两个牌子。跑了两三天以后，我发现市场上同类的笔基本上分三个价格层次，一批二批零售，我自己这些笔的低价已经达到甚至超出了它们的二批价。除非我一件才赚十来块，不然价格根本没有竞争力。但是我做这个，自负盈亏，一件才赚十来块我等着吃风吗？所以在跑完了百多家商贩以后，我只能选了十多家来卖。这东西销的也慢，我琢磨着与其等着电话过来，不如我直接跑到终端用户那里去问。然后就骑着自行车到郊外的小厂和物流点推销。就这样跑了差不多两个月，后来一算结果，只卖出去七件多，除开底价，剩下的钱刚好抵消了伙食费。基本上这事情已经没有什么前景了。

  刚好家里说东莞有熟人，要不要过去看看，我决定过去。

  事后总结，从毕业到去东莞前，我找工作其实是漫无目的的，仅仅求的是能上班挣钱，免得还靠家里而已。对于职业的起步对以后的人生有什么影响，完全是懵懂无知的状态。父母长辈的看法也就是找个工作就有钱了，上班一定要听话，要吃苦之类。但是，你为什么找工作，你的工作同你的职业是不是一回事，你知不知道自己想做什么，你的工作能不能让你知道你想做什么。这些真心需要考虑的内容，我其实一点都不知道。你不能说这样的做法一定是错的，只是这样的做法，导致了我在职业的起跑线上，得到了一个很差的位置。