20190316-《冲突》学习笔记-不同的战略阶段就需要选择不同

想要→需要→必要。

这是一个品牌和消费者建立连接的方式，营销就是要和消费者建立连接，连接就需要路径，消费者和其他品牌之间存在最短的路径，如果想让消费者不走其他最短的路径，就需要把这些路给封掉，然后建立另一条相对最短的路径。

这个就是营销上的打破。

洞察力→想象力→创造力

都是联系在一起的。

有洞察，没想象，没创造也是不行的。

创造力是最后的临门一脚。

法兰琳卡

挑战最大的敌人——化学类护肤。

我们恨化学

我们恨化学

我们恨化学

自然护肤

法兰琳卡

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十年专注自然护肤

如果要把商业当做战争来打，那

不同的战略阶段就需要选择不同的敌人，持续地进攻

以此形成不同阶段的不同战略目标

实现不同阶段不同的战略成果

①目标切忌经常换

②核心诉求不要经常变

③忠实粉丝不要经常变

认知相比于事实，对行为的影响

①影响力，认知大于事实

②时间上，认知快于事实

这就要求我们

①前端——管理认知

②后端——经营事实

面对模仿

继续强化自身核心竞争力

更专注，要求更高

也要求我们

①有危机意识

②快速反应，洞察消费者变化

③自发性进攻