【原创】九门提督谈运输之《思维》

最近看了一篇很值钱的文章，彻底的颠覆了我一直以来对事物的选择模式和思考方式。用大白话说就是当头一闷棍“开窍”了。所以，今天我也拿着棍子来了，给大家分享一下！

一切都是从一道选择题开始：

如果上帝给你一个发财的机会，让你去按下面前两个按钮的其中一个。两个按钮分别是，1，直接按下给你100万；2，直接按下有50%机会拿到一个亿，另外，50%什么都没有。你会怎么办？

这题其实在我做白日梦的时候，遇到过类似的题型。所以，答起来也不是很困难。我是100%肯定会选择按下1，不会选2的。因为，我的思维是，有机会得到100万，我是不会冒风险去拼一个亿。万一选择2，一分钱都拿不到，岂不是赔了100万。当我读下去发现，作者去采访很多人，大部分人和我一样的思维，或者接近一样的思维，都选择的1。当然，也有选择2的。这种人风险偏好比较大。他们的理由也很简单，反正是飞来横财，那不如赌一把。当时作者就继续追问，你这么选的话，如果正好落在那不幸的50%上，什么都拿不到，你会特别懊悔和心疼吗？他们想想说，好像也有点，有些人就改口还是选择1吧。

说到这里，其实基本上都涵盖了我们普通思维做出的选择。但当我继续读下去的时候，颠覆性的思维模式就好比闷棍一样敲到我的脑袋上，敲开我的脑壳！我突然明白了为什么有钱人会那么有钱了！

这道选择题的正确回答是，选择2。但是理由给出截然不同。

选择按下2的原因，如果按下去有50%的机会拿到一个亿，那么按照概率，这个按钮的选择权价值就是5000万。我承受不了这个损失，那好，我把这价值5000万的机会卖给一个有能力去赌的人，比如说用2000万跟他成交。那对于买的人来说，用2000万去博50%机会的一个亿，也是非常难得，起码在账面上是非常划算的。而你现在有2000万了，是不是比选第一个100万强得多？

说到这里可能你会觉得天方夜谭，谁这么傻花2000万买这么个机会。再说，也不是谁都能认识这样有钱人的。没有资源，好不好？好吧，我们可以把这个方案优化一下，你找一个稍微有钱的人，跟他说：“我把这个选择权卖给你，但是首付100万，如果你中了一个亿，我要求再分给我2000万，你觉得怎么样？”

对你来说，100万他作为首付给你，已经落袋为安了，剩下就让他去赌个运气，反正也比第一个选择强。而对买家来说呢，他是拿100万的成本去赌一个亿的一半概率，这个买卖他也非常划算，我相信他会干的。

这就是思维模式，我们在什么时候都用销售的思维模式来考虑，选择。你的收益一定是最高的。当然，方案的优化其实还有空间提升的。一旦你能摆脱掉普通的思维模式。你会发现你能想到的最大化收益还能提升。比如说，刚才的那个方案继续优化就更复杂了。比如，把这个选择权切碎了发行彩票，这样就更是稳赚不赔，当然这个普通人就干不了了，得有政府授权。

听到这里，你可能会觉得开始的时候，我们的思维是选择，一个是确定的，和一个是不确定的。可是，我们的思维发生改变之后，这不确定的最后不但变得确定。而且收益要高得多！这个例子，暗藏了这个世界的一个绝大的秘密，就是穷人思维和富人思维的区别。

我们的思维是一个非常有魔力的东西，对于我们做国际货运代理的来说，真正受困的正是我们固有的货代思维本身。无论是从服务、销售、售后和企业发展，无一例外都是固定的那一套货代模式。要想改变，一定要从思维开始。打破传统思维正是发展的根基！

这就是这个世界留给每一个人的一道后门。你可以通过学习，读书，探索和关注 金邦物流 微信公众号来改变自己的思维模式。

那是一个可以改变命运的捷径！

作者：中国范儿，写走心的有温度的文字。简书@中国范儿，微博@轮回苦行僧，搜狐自媒体@中国范儿的生活