你是合格的管理者吗？（营销管理之基本认知篇）

教育培训行业据说已经成为高压行业。如此说来，教育培训行业中的营销管理层应该是“压力重灾区”。今天我们就简单说一说，营销管理者如何从管理认知上入手，提升自己的管理意识。

一、结果导向。

营销就是用数据结果说话的，没有结果，再苦再累也请不得赏邀不得功。作为营销管理者，务必清醒认知这一点并灌输给团队成员。也只有整个团队都有这一基本共识，才会避免工作过程中的“假动作”，“秀辛劳”，而是只有一个目标：拿结果说话，没有结果没有话语权。

这样，无论是任务布置、任务达成追踪、工作能力评估、晋升指标设置等等，都会以客观结果为准，最大化避免了主观影响，从而保证公平和最大化的生产力。

二、积极的思维意识。

“积极的人像太阳走到哪里哪里亮”，讲的就是正向思维之人的影响力。积极的思维表现形式往往为吃得了苦，咽得下委屈，扛得住压力，做得了奉献，知道凡事内省，自我修复能力强，懂得深耕后再谈收获。与之相反往往是玻璃心、公主气儿、凡事找外因、爱频频吐槽、“被害妄想症”。。。作为管理者，如果自己不具备积极的思维意识，且如果不注意修正提升，那你带的团队极有可能死气沉沉没有活力，甚至怨声载道负能量满满，更不要谈生产力了。如此，管理者会做得很苦，很有可能长期为困境所累进而放弃。而作为普通员工，你基本就是最早出局的那一个。

所以在招聘和选人用人培养人的环节，多从细节上了解或调研是否有“积极的思维能力”很关键。

三、学习力

之前感觉“活到老学到老”是个口号，如今却深深领悟到，在这个日新月异的时代，一刻不学习，你就落后了。管理者如果不会从书本上学习，不懂得向上下级伙伴学习，不向身边的优秀份子学习，落后就是定数，被淘汰出局也绝非危言耸听，只是早晚而已。

在管理实践中，学习力已很大程度上等同于思考力、革新力了。同时起跑，学习力如何半年基本从结果上见分晓了。

四、坚持精神

坚持，考验的是一个人的专注力、意志力、定力，也是管理者必备的素质之一。工作中，坚持的精神在遇到挫折时越发显得重要：有人默默的总结，咬紧牙关坚持，结果总能收获成功；有人呜呼哀嚎，被情绪所控，结果总会更糟糕。做营销的人，做营销管理的人，如果没有坚持的精神，不可能走远的。

坚持的人，在遭遇挫折时往往更冷静、更沉默、更倾向用做好日常的点滴来转移巨大的情绪困扰和化解巨大的精神压力。比如，整理、把过程做得更深入、更细致。坚持到底回头看时，更扎实的过程成就了最终的赢。

坚持精神对于大部分人而言，都是后天修炼的，所以，遭遇困境时记得：修炼的时机不要错过！

五、主动

主动学习、主动挑战、主动承担，如果你遇到了这样的员工，记得好好培养，因为一个凡事积极主动的人往往是内驱力非常赞的人才：不需要别人安排了任务才感觉有事可做；不需要别人盯着才认真工作；不需要别人拉着拽着鞭子抽着才愿意奔跑，因为人家清楚“自己的事情自己做”，人家深知做什么都是为了成就更好的自己。

六、合作共赢

犹如这世上没有无缘无故的爱，不要指望谁会为了你独自的赢而全力以赴，如果真有，除了你的父母别无二人。只有充分认识到这一点，才能更好的理解合作的目的就是共赢，才能让自己在前行的路上有更多的伙伴，才能更好的激发伙伴的潜力，形成更大的合力、战斗力。

有不成熟的管理者会认为，只要手里有团队、身居要位，即可在合作这件事上打打折扣，仿佛只有如此才能证明自己的不可或缺。殊不知职位越高，不合作给你带来的发展风险越大，如果你的上级随随便便就被你要挟了，TA怎么称职做了你的上级呢？如果你不懂合作共赢，又有谁愿意培养你呢？你偶尔的幺蛾子，会给上级带来怎样的心理影射呢？

总之，不懂合作的人，如果不积极调整修正，一定不会有发展的。

作为管理者，只有具备了以上的基本认知，才能让自己快速成长，让团队快速成长。