学会用这18招，培训班招生不再难！

学会用这18招，培训班招生不再难！

招生一直都是培训机构（瑜伽教培）头疼的事，这是关系机构发展的最前端，只有做好招生，机构才能不断向前推进。那么培训机构招生都有哪些招数呢？

学会用这18招，培训班招生不再难！

常规招生法：

1、地推。

地推是培训机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，在地推时导入PK制，地推后要做好信息的反馈和总结。

2、转介绍。

转介绍的核心是家长（决策人），如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

3、公开课。

公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长（决策人）通过公开课有所收获。

4、讲座。

讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长（决策人）对老师的认可，转化率是其中一个最好的因素。

5、会销。

这个方法各大培训机构都在运用，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果会比较好。

6、赠品招生。

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，以获取家长（决策人）的有效信息。

7、成绩宣传法。

从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，如，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

8、家长会。

家长（决策人）现身说法，孩子（学员）的学习成果展示。

9、一生多班法。

培训机构可以实行多种课程绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

10、以生招生法。

如果一个学生（学员）一学期介绍一个学生（学员），那么……

11、活动招生法。

常规节日的活动，凸显特点，持续开展招生。

12、测评招生。

一棒子打晕，还是多级测试？这是测试的方法，测试真正的目的是让家长（决策人）知道自己或孩子的能力，还有很多的提升空间。

学会用这18招，培训班招生不再难！

市场开拓型招生法

1、电话营销。

这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

2、公立学校招生。

常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

专题公开课：如，期末考试来了，怎么让孩子作业考试更加工整？

主题公益课：母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如：“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”，采用巡回的方式进行。

3、异业联盟。

扩大人脉，扩充渠道，加强异业合作也是一种招生手段。

4、口碑招生法。

a.赠送图书招生。为捐赠书籍的学员免费提供一期XX（体验课、冲刺班等）精品课程，同时获得XX公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序学员将会得到体验图书管理员的机会。

b.口碑招生法。一直注重机构的口碑，凭借学员的口碑，逐步增加生源，转介绍率能高达80%。

c.网络招生。如，百度关键词、网络广告、邮件、论坛、群社区。

d.微信招生。如，朋友圈、公众号、微信群。

5、老生续班。

续班（续课）的关键是学员的成绩是否提升，家长（决策人）对机构是否满意？续班电话一定要会打，续班在讲课的时候也一定要讲。

6、同业联盟。

根据培训机构性质的不同，相互介绍生源，实现互惠互利，加强机构间的合作。