关于你的问题，我的答案

有人微信我：在吗？

我：不在

你有没有遇到过这样的问题，有人问你在不在，你是怎么回答呢？

今天呢，我就来给大家说一下如何问问题。

你们知道怎么能问问题更有效吗？

为什么有的微信群里，很多人问的问题却没有人回答？

首先是很多人问问题或者请教问题的方式不对

总是在问在不在

在吗？可以请教你一个问题吗？

这样的问题有没有用？

这样的问题没有任何的价值，这样的沟通也没有任何的价值。除了浪费时间之外，没有任何的意义。这种是纯粹属于小白问问题，请教问题的方式。你要设身处地的想一想，你请教问题的对象他每天如果有一百个人都在问在不在的话。他回复100个在，要花多长时间？对，就像我一样，我通常会回复：不在。

所以大家以后请教问题简单的直接说明你要问什么问题？

在问问题的时候，我们的问题一定要具体。低的要数问题一定要具体也具体，带的越好回复。

经常有学生这样来问问题，怎么样赚钱？请问大家遇到这个问题，你怎么回复他？（是不是想拍死他）

还有人问怎么样快速提升销量？（要不要把这个人拉黑）

你觉得有人像你直接问你怎么样赚钱？怎么样快速提升销量？你怎么回复？

所以我们问问题要具体，而不是很宽泛的问。这种问题是没有人能够回答，大家也不会花时间帮你回答问题的。

有些人没有意识到，回答问题是很花时间的。那我现在就问大家长江有多长？

记住，很宽泛的问题，大家没时间回复你。而且人家也不会花时间去思考。

因此我们在问问题的时候一定要具体，怎么个具体法呢？

问问题的顺序应该是这样子的：

首先你是谁？你现在在做什么？做到什么程度？现在遇到什么样的问题？

同时你还要把答案想好，问对方有什么建议，让对方给你做个选择题，而不是让对方给你回答问答题。

你要告诉对方你在什么城市？卖什么的？销售渠道是？有多少个店？月流水多少？

我记得有个学生曾经直接来私信问我，老师可以帮我做个销售方案吗？面对这种问题，我就只是发了一个冷笑的笑脸。

换位思考一下：你们问遇到这样的问题？你们能回答吗？你们能帮他做销售方案吗？

你连他是干什么的？他现在做到什么程度？卖什么产品在什么地方卖？有多少？老客户有多少潜在客户你都不知道！你怎么帮他做销售方案？

因此呢，我们在问问题过程当中，我们一定要告诉对方我们现在的现状是什么？主打产品是什么？本项目和其他同行的核心差异化是什么？几个创始人？分别是哪些从业背景？

这是最基本的常识。你没有这些基本的背景，还要对方来问你问题来了解这些情况。

我一般面对问宽泛的问题，或者说直接不告诉自己背景的问题，如果不是我的学生，或者说没有给我付过一分钱，我基本上不会回答的。

如果是我的付费好友的话，我会反过来问他问题。

假设有一个人用一个宽泛性的问题，问说怎么样做微商？

你想假设有人问这个问题，我们要了解哪些资讯？

我们要不要了解这个人有没有做微商做微商多久了？代理什么产品？他有现在有多少个团队？他是品牌商还是代理商？如果它是品牌商，它是传统企业的品牌商，还是纯粹的一个微商品牌商。

如果她是一个微商代理商，那他自己现在有多少粉丝？他自己是怎么销售的？他是通过什么渠道吸引粉丝的？他是怎么成交的？

他们的上家是怎么培训他的？他们上家是教他怎么去转化的。

他们的上家或者他们的品牌衫有没有做过一些活动？

这些就是我们讲问题的背景。

所以你想你随便去问一个怎么样做微商？别人怎么回答。别人怎么会有时间回答你这些问题！如果说不负责任的话，或者说这个人跟我没有半毛钱的关系，那我就会随便回答。如果说这个人给我付过钱，那我就会认认真真的问上述的问题。

所以大家如果要学会问问题，要把握几个原则：

第一、单刀直入，直接说出你的问题。不要再做一个打招呼，又一个打招呼来进行客套。

第二、一定要问具体的问题。比如说我是做微商的，现在有没有一种吸粉的方法。我是开实体店的，现在有很多的潜在客户，请问怎么样提高它的成交转化率。

第三、要带着答案去请教问题，给别人选择题，让别人给你参考。你提出来的问题，你自己认为怎么去解决。因为别人不知道你的情况，只有你最熟悉你自己的情况，你提出解决方案的话，别人就会根据他的经验来评判你这个解决方案。

假设我现在我要请教一个问题。我请教我的上司，或者我的上级，我就会明确我自己想要他回答哪个问题。我不会直接很愚蠢的问怎么做微营销？

我会说我自己现在在做视频营销，现在那有十多万的粉丝，有3万多个微信好友。我做过了很多的提高转化率的活动，但是我的成交率仍然不高。那我用过赠品成交法、故事成交法、客户见证成交法。请问你那里还有没有什么更好的成交方法？给我点建议？

大家有没有发现这个问题才是有效的！

一般有城府的人，是不会轻易给别人答案的，我做微营销几年了，我认为我自己知道的很多，只要有人问我问题，我立即就给他答案。随着我的经验越来越丰富，我发现我自己好幼稚。发现我当时好幼稚。

因为我回答他的那些问题，他们老早就做过了。但是别人给你面子在那里说太棒了，你这个给我很大的启发。

我现在我就不轻易的直接给别人答案。我都在问别人，你觉得怎么做。

这不仅仅是说在我们营销上，或者是向学习当中去请教问题。在我们跟我们的领导跟我们的同事也是这样子的。如果说我们的领导请你来，每天就是给他很多的问题，然后还要让他问你很多问题，才能了解事实真相，才给你解决方案的话，要你干什么？

大家有没有发现每个人都好为人师对不对？自己是外行，都觉得自己比内行懂。所以人家有一句话说的是，随着自己的经验越来越丰富，发现自己懂得的越来越少。把自己懂得少的时候，反而觉得自己还懂得更多，所以胆子很大，不管什么人，提一个问题就直接就回复。

比如说有人说怎么样做微商啊。怎么样选择一个好的项目好的产品呀。

你可能不经过任何的了解之后，你可能直接就回答，首先我们要打造个人品牌，然后吸引粉丝，然后不断的提高转化率。

但是你有没有问过？他有没有参加过相应的这些培训。

也许这方面他比你还懂。但是出于礼貌，他会在那里听你的，实际上人家老早就烦了。

如果在线下面对面还好，你可以看到对方的表情，从对方的表情当中可以看到，这些东西都是对方在做的。

在好为人师回答别人问题的过程当中，最怕遇到的问题，你们知道是什么吗？最怕遇到的问题是对方说：是的，老师，你说的这些我们都在做。这个时候很多人碍于面子，在那里不断的帮她寻找问题，都要找到一个他自己没办法解决的问题，然后他给到答案。似乎这样才能够显示他自己的权威。

真正一般成熟的人都看得出来，你到底有多少货。

我这是反过来让大家站在一个回答问题的角度的人，让大家了解怎么样去正确的去请教问题。

我认为这些是最基本的沟通的常识。但是因为很多人，他没有真正站在回答问题者的角度，所以有时候会生气。会抱怨对方很拽，对方不愿意回答问题。

你有没有发现这并不是对方的问题，是自己的问题，对吗？

所以请教问题也是一门艺术，也是有方法的。

希望大家以后我们有问题的时候，就按照这些原则来进行问问题。你这样做就会让你不吃闭门羹。

看完这篇文章，你有什么问题可以加我微信：390817211来提问，然后来练练我们自己请教问题的水平。这本身就是一种沟通得训练。

比如问关于吸粉的问题，大家把以下问题梳理以下：

第一、你的客户是谁？

第二、你的客户会在哪里出现？

第三、你给什么你的“精准”客户会加你微信，你的潜在客户为什么加你微信？

第四、你给什么你的“精准”客户会立即付钱，为什么立即要向你报名？

第五、上面的问题如果都想清楚，你做过多少次活动？

第六、你跟潜在客户互动过多少次，每次都做什么？

第七、你的三个以上的同行是怎么吸粉的，怎么成交的，怎么维护客户的？

你认真把上面的问题梳理清楚微信我就会有答案。