你所不知道的二八定律

销售团队里面80%的业绩，是由团队中20%的成员所贡献。这个观点遵循了二八法则么？

A：遵循  B：未遵循

如果选择A，请教一下你身边管理过销售团队的leader，他们如果认同，再追问一句：那你们的团队效率怎么样？

如果选择B，请回想一下二八法则

社会上20%的人占有80%的社会财富。在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律，也称作关键少数法则。由于是意大利经济学者巴莱多，偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式，后帕累托从大量具体的事实中发现，所以又被称作帕累托定律，巴莱多法则。

后主要被人们用于资源获取，财务管理等领域，在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。

所以常听人说：团队中80%的业绩来源于那20%的优质客户。一个销售团队中只有20%的优秀人员。业绩与客户，团队与组织，

所以开篇的这个问题，你有答案了么？

80%的业绩是由团队中20%的销售人员创造的，这个观点，是我曾经讲给领导的话，我们都有丰富的销售团队管理经验，话一出口，就意识到了错误。但是碍于颜面，没有收回。其实团队中那80%的业绩平平的人我并不敢于为了节省开支，而Fire掉。因为我知道，那20%的优秀销售精英顶多能帮我扛起半壁江山，这个看销售数据就知道了。其实能扛起半壁江山的大前提还得是那80%的“平平们”在，因为团队的结构符合二八法则，就算我Fire掉那80%的“平平们”，剩下的20%的团队结构，还是会符合二八法则，有人落后，有人更好，只是平均水平不同，但是并不代表他们可以贡献80%的业绩。

这就是我今天读到“深度工作”一书学到的，书中有一个观点，说如果想要深度工作，需要适时使用网络以及通讯软件，把我们的时间应用到，能够影响我们主要人生目标的20%的重要事情中去。这是二八法则。在实现目标的同时，减少无用时间的浪费。

80%的业绩来源于那20%的优质客户，所以我们把时间用在那20％的客户身上，这也是为什么很多企业选择切掉一部分客户，节省自己耗费的成本。

以上是对二八法则的理解。今天还有一个思考要与大家分享。

我为什么突然注意到了二八法则。是因为读到了这本“深度工作”后，发现了以前的想法到底错在了哪里。逻辑不通在了哪里。

然后我百度了二八法则，把所有与二八法则相关的信息全部快速浏览以后，信息中的应用范围坚定了我的想法。我的逻辑是不通的，业绩是由客户提供的，团队是一个组织。有人说销售签单呀，也提供销售业绩呀，对，他们的销售业绩直接体现了他们是否优秀，所以是一个团队中优秀的人20%占比。

自此，二八法则，通过我结合自身的思考，以及在全网搜索的信息，整合后，形成一套针对二八法则的系统。我们都说要把自己的知识形成一套系统的认知，以上就是我推荐的方法。

1、发现知识点

2、结合自身进行思考，举例说明自己身边会应用到此知识点的例子。

3、对例子进行分析，结合知识点，说明以前的情景下我是如何做的，结合现在学习到的知识点，现在遇到此事我会有哪些不同的处理方式，这些处理方式对于结果有哪些影响。

4、全网搜索此知识点，进行全部信息搜集，并进行整合，看看知识点的来源，别人应用的例子。从知识点的边缘信息中发现未知，进行补充知识学习。

5、生成笔记。

6、尽量分享给其他人。

以上就是今天的分享。提个小问题，请问二八定律为什么又叫朱伦法则呢？聪明的你一定可以找到答案～