东成西九||很厉害的人都有一个绝招—洞见
文/东成西九
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上学的时候，你是不是总觉得有的同学平时上课好像和我们一样，上课听课，下课了也一样的玩和打闹，但是每次一考试，你好不容易才把主卷做完，但是人家连附加题也做好了。每次在讨论数理化的难题时，人家总是能想出法子来破解，你抓破头皮也想不通，一样的上下课，都是同一个老师，为何TA的脑子就这么好使？
上大学期间，总是有一些你看着貌不惊人的同学，天天东忙西串的，然后就突然创业成功了，开了公司，全身穿着名牌，还开着不错的车。
等到你开始工作后，你也发现你们思考了几个月没办法解决的问题，在一次开会的时候，隔壁部门的头儿只是点拨了几句，就迎刃而解了。
类似这样的现象好像在我们日常生活、工作中都能碰到。他们会经常被称之为“学霸”、“鬼点子多”、“有商业头脑”、“智商高”等等。
万维刚老师在他的文章里，用一个词来解释这种现象，这个词叫“洞见”。
什么是洞见呢？按照万老师的说法是，面对一大堆复杂的事物，能够清楚地看到其中的关键所在，这就是洞见。
做数理化难题，TA总是列几步公式出来，大家就能看懂了，哦，原来是这样做的呀——他能找到关键的公式。
大众创业，万众创新，上大学的时候很多同学都想着创业、赚钱，但是没有几个能成功的。可他总是无论做什么生意都能成功，老赚钱了—他总是能发现做什么可以赚钱。
工作的时候，也是这个样子，隔壁部门头儿的脑袋瓜好像是百度一样，任何疑难问题，他总是能给你找到方法，简直是“天才”—他总能找到问题的关键所在。
以上的“他能找到关键的公式”“他总是能发现做什么可以赚钱”“他总能找到问题的关键所在”就是他们的洞见。
于是，我们似乎可以得出一个结论：洞见能解决问题，洞见可以创新。
可以高度概括地认为：很厉害的人都有一个绝招—洞见。
如何才能获得洞见？
要想获得洞见，就必须要有获得洞见的思维，即：创造性思维，具备创造性思维的人要有三种推理方式：演绎推理，归纳推理和溯因推理。
1、演绎推理：用已知的理论或理念去判断。比如咖啡都是提神的，这是一杯摩卡，那么摩卡就是提神的。
2、归纳推理：把事实推广成理论。也可以说是从个体到一般的规律。古代著名医生孙思邈在看病过程中发现，富人患脚气病的人较多，穷人患这种病的人很少。然后他进一步的了解观察后发现了一个规律：富人吃细面白面都要去除米糠、麸皮，而穷人因为食物少吃的多是含有米糠、麸皮的糙米、粗粮。于是他得出结论：富人得脚气病是由于食物中缺少米糠、麦麸引起的。于是，他试着用米糠、麸皮来治脚气病，结果果真灵验。
3、溯因推理：一大堆杂乱无章的事物中获得洞见的过程。这个过程分四步。
获得洞见的过程分为四步：
第一、收集大量数据；第二、从大数据中找规律，发现模式；第三、形成理论；第四、获取洞见。
比如，我想在深圳开一家咖啡馆。
大数据：深圳咖啡馆的数量、有多少中类型、前五名分别是哪几家、各有多少家店，营业额是多少等；
规律和模式：前五家的定位、战略和模式都是什么，核心竞争力是什么；
形成理论：总结出在深圳开店的成功套路；
洞见：我的开店套路是开一家以直营为主的咖啡书吧。
没有积累就没有洞见
洞见有个特性，它不是想有就有，也没有规律和特定的方法，它是那种不知道是什么时候，就灵光一闪地来了。
看似这种灵光一闪的念头，实际上是积累而成的。有点集腋成裘、滴水穿石的意思，但它又不保证一定会有结果。
洞见就是要专注在某一个领域，运用各种工具、方法论潜心研究，等积累了一定的成果后，就要清空大脑，放下一切固有的傲慢、偏见，等待有可能的洞见出现。万老师在文中还有一个观点是“恩典”，这个就更加说明了洞见的不确定性。
其实，洞见更像是知识链接的结果，你阅读越多，经验越多，各种积累就越多，洞见就是在你需要的时候，把你阅读的知识、经验和各种积累做了相应的链接，于是就有了洞见。
这有点像是“思维的刻意练习”，但不同的是不一定会有“洞见结果”。
万维刚老师推荐的这本书是麦兹伯格的《意会》，有兴趣的朋友可以买来一读。
写这篇文章是觉得万维刚老师分享的这个“洞见”是一个我们经常遇见，但又说不清楚的一个事儿。同时又觉得如何可以更通俗易懂地让大家了解一下什么是洞见，如何才能具备洞见的能力。所以在万老师文章的基础上加上一些自己的看法和认识，希望对大家有帮助。
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