套路研究社（一）

（一）阴阳师（转）

说起游戏的套路，就不得不先说说火爆一时的现象级网易游戏—--阴阳师。这个打着唯美和风，画面精细，说好玩也不好玩的游戏，曾一度占据着排行榜首位后，让网易在IOS手机游戏收入榜上一时超过腾讯。

简单总结一下：

关于游戏本身：

1、不得不说的一点是，游戏的本身剧情设计很优秀，比如说一开始犬神和座敷童子的故事对于生和死的思考，雨女和樱花妖各自的爱情故事，到后面反派黑晴明的神秘莫测，一个个精美绝伦的故事让人不由得停下了快进按钮。

2、在这个看颜值的时代，当时一个小鹿就能吸引大量的女玩家。官方也因此尝到了甜头，不停的出新皮肤，让阿爸阿妈能给自己的喜欢的孩子穿上新皮肤。这点与英雄联盟等游戏类似，都是游戏的收入来源支柱之一。

3、玩法不单一。在这个游戏的玩家群体中，没必要遵循着游戏的默认玩法。喜欢PVE的玩家可以养六星，刷好御魂，为的是过黑晴明副本。PVP爱好者可以通过斗技，研究的阵容和御魂搭配。

4、交友（pao niu）的平台。上传自己最好看的照片作为头像，随机组队的时候可以相互勾搭等。

5、同人的力量。游戏内的式神与日本漫画中的式神有着强烈的代入感，这也是玩家的情结之一。

再从营销的角度看：

1、阴阳师就是个卡牌养成游戏，但网易并不完全借鉴腾讯充钱就变强的套路（这也是网易一贯的尿性，有个成功几率机制存在）。这更让人觉得这是一个看脸，看运气，看玄学等杂七杂八因素的游戏。并且让人有着这种深刻的游戏体验。

    要问其原因，就是当初网易在推出这款游戏并为其造势宣传时，曾经让CEO丁磊直播连抽这个游戏里面的卡牌。我是没看那个直播，但后来根据新闻报道，据说没抽到什么顶级卡牌。额，不知道那天过后，会不会有设计师职位变动？只知道那次直播过后，让大部分人都开始相信顶级卡牌的抽中概率极低。就算抽到，也是看脸等上述因素。不得不说，这是一场成功的广告营销！这比你打着什么不开商城，不开充值系统的营销宣传口号要强得多？

2、具体为什么火的原因，还是出在玩家群体上。首先是宣传。一款手游，本身就方便玩不说，还打着唯美和风，画面感十足的卡牌养成游戏，又有着顶级声优豪华阵容来配音。那些二次元死宅和喜欢cos的妹子是根本挡不住诱惑的。

3、网易在营销上采用了比较好的方法，一个是微博分享，一个是微信分享，让玩家主动为它打广告。好钢要用在刀刃上，《阴阳师》通过公测之前的预热，在微博上制造话题，增加热度，通过微博向外扩散。开服后分享得道具，朋友圈的那些人都在分享自己抽到的式神，剩下的人看到后也坐不住了，也跟着好友一起入坑。

4、然后是口碑与有口皆碑。我们再具体细化一下玩家群体，先抛开死宅不说，妹子们会对自己的闺蜜宣传对吧？一传十，十传百。大量的女生群体涌进一款游戏的话，你觉得男生会少吗？更何况还有男女朋友一起进游戏的。众所周知，男屌丝最常用的泡妞手段就是在游戏里吸引异性了（俗称带妹）。等男女玩家都多了以后，这个游戏就已经基本上火了。

5、网易在游戏火了之后，便可顺势推出其相关产业链和玩家群体中自发的衍生出的相关账号服务。比如直播、周边、账号交易、代练服务等等。

最后说说衰落：

1、游戏玩法缺少创新

2、肝体制

3、付出与收益不成正比

4、养成周期太长

5、策划作死（皮肤挑战活动的开启）