【正奇说:】第488期：客户内心话术的七个步骤

以往销售培训都教销售员怎么样设计销售话术，也就是指怎么样与客户交流；其实销售员怎么样说话，最佳的方式就是看客户怎么样问话，或者说客户想知道什么信息，你不等客户问，你就直接先说，这样不就达到了满足客户的意愿了嘛！那么，客户在遇到销售员向其推销时，他们一般会在内心产生哪些问题呢？归纳起来可分为以下七个问题：

1、你是谁？

2、你是做什么的？

3、你要跟客户说什么？

4、我为什么要你听你讲？

5、如何证明你讲的是真实的？

6、我为什么要跟你买？

7、我为什么要现在跟你买？