还是该写一篇文章，体面的告别

01

9月一整个月是匆忙的，我几乎都在厦门度过，参与到一个新的项目中。

一方面感叹资源富裕的同时，一方面又苦恼增长不到预期，而对于过去一年的创业，也该正式道个别了。

22年7月，由于参与混沌的视频号大赛，连续更新了一个月的短视频，这让我跟老李再次产生了链接，而在前几年他曾在“在行”付费咨询过我校园市场的相关问题。

那个时候上海疫情封控刚结束不久，他从上海来武汉，我们沟通了一天的校园社区项目，而此时我正好也在找新的项目机会，后续很快的加入到InSchool项目中担任合伙人，负责整体运营工作，后续又接触到大董、包子、黑莉等一个很棒的创业团队。

关于社区项目的变现，我们总有一个很美好的假设，那就是流量+算法，能够对接广告主实现变现，毕竟每年大量品牌会进入大学生群体之中，但很遗憾，除非达到绝对的流量优势（或精准流量），否则流量并不等于商业价值。

当然，对于校园流量的变现问题，我在加入这个项目之初，就有提出，公司也在寻找广告业务的合伙人。而吸引我加入社区项目的一点，还是在于圈外人都不知晓的“校园表白墙”有着大量的流量，却分散在各个学校的各个账号，并且呈现出劣币驱逐良币，如果能有效的组织起这部分流量，商业机会一定存在。

而所谓的组织运营，并不是靠一个团队运营几十、上百个账号，那样已然失去了账号灵魂，用系统的方式提升运营效率，增强流量沉淀，为我们尝试的一个方向，尤其是将小程序(APP)与私域社群、朋友圈打通，验证为有效的方案。

但一校一策的运营思路，看似正确，却需要消耗极大的人力成本，比如我此前参与的智联招聘、贝壳找房的校园团队都有400人全职的规模，而在校园行业鼎盛的那几年，如美团、饿了么、京东等都有不低于这个人数的全职校园团队。

流量的无法快速聚合，以及广告业务的衔接不够，导致InSchool项目的商业闭环无法实现，参与进来的学生团队通过社区工具，能够提升收益，但公司无法获利。

我们花费几百万，独立开发了APP、小程序、H5，以及社群推送机器人，并且在跟微信、企业微信的规则博弈之中，进行了大量试错，在此就不展开了，感兴趣的朋友可以私聊沟通。

但从今年2月开始，InSchool虽然停止了更新，但服务却未暂停，这也算公司给一起加入创业的同学兑现的承诺。

02

创业有的时候，就是很残酷又让人时常兴奋。

今年1月份，我们在上海开优秀圈主见面会，圈主为我们每个学校社区圈子的负责学生，当时大董做技术层面分享的时候，提到了ChatGPT，那个时候GPT3.5上市一个多月，已经百万级用户规模，我们只是当个新技术听着。

而在过年期间发生的事情，已经众所周知了，ChatGPT用户突破一个亿，这个用户增长速度，历史上从未出现过，包括我们每天使用的微信，或者海外的Facebook。

于是我们开始在InSchool社区中植入GPT的回答能力，以及借助我们已有的私域运营工具，在社群内提供互动提问，快速的覆盖了上百所高校。

后来则是孵化出了单独的产品“万能小in”，但依然是斗智斗勇，小程序上线三天被封掉，用H5、公众号、微信群的形式提供服务，而如今随着微信小程序政策的放开，小程序已经重新上线，并且也上线了PC版本。

万能小in充分总结了社区项目的失败，我们将其视为一个工具，直接采取了付费使用的模式，即使当时有一大批可以免费使用ChatGPT的产品，这就倒逼我们做出用户值得付费的卖点，于是有了后续的论文、PPT定制等功能，一键生成最终版本。

万能小in的项目，在如今无疑是成功的，盈利能力完全正常，这也非常依赖于老李转型的决绝，大董技术能力的支撑，以及核心团队里唯一的女生包子起到的作用。

但在用户量从0到100、1000、一万、十万之后，随着产品迭代的完善，我不得不承认，我传统校园运营打法的失效性，传统的校园运营，无非就是学生团队、校企合作，但这均是偏私域的打法。

而在一个工具产品，快速起量的过程中，通过优化素材，在公域平台上，一旦实现ROI大于1即可快速进行放量，尤其是我们这种充值模式的工具产品，先收费后提供服务。

相比对接校园大使、学生社团、自媒体的繁琐性、非标性，如抖音的投流可以更低成本、更快速的获得用户量，并且一定程度更为精准，而朋友圈、百度的公域流量均可尝试，相对而言，小红书、知乎则适合不同的玩法。

对于我个人而言，在这段经历中，对于工具性产品的公域获客有了新的认知和尝试，但毕竟不是我主要的职业方向，于是我选择了退出，这段创业经历体面的结束。

而如何用学生团队在公域中获客，成为一个有趣的议题，后续我在高途教育做校园业务顾问，尝试高途的大使团队，通过小红书进行引流。

03

前几天直播的时候（我现在直播完全随机开），有学生问最近工作不顺，应该看哪方面的机会，其实这类问题，我个人早已回答过，那就是不要在当下看机会。

职场人，最适合的跳槽的时机，不是大多数人选择的低谷期，而是在上升的舒适区中，因为只有这个时期，我们对于下份工作，才会足够谨慎，以及说的直接点，需要足够多的筹码才能打动我们。

相反在低谷期选择跳槽，可能平薪就会离开，因为太想要快速逃离了，最终很难实现薪资上的跃迁。

今年1月份，其实属于InSchool项目的低谷期，但我毅然也交钱行权，也是因为相信老李以及这个并肩作战的团队，而如今的离开，则是基于项目的商业化已然清晰跑通。

我自己带过的一些学生，遵循我上述的跳槽思路，还在校园业务圈子里的，如今已有一批年薪五十万、六十万的了，但凡尔赛的说，这也给我自己埋了一个坑，如今我在厦门的新项目中，很难给这群人开价了，因为真的有点贵了。

在9月30日，我个人正式跟InSchool、万能小in项目交接完毕，感谢参与项目的学生、渠道这一年的陪伴，从初期遭受的大量质疑，到后续由于项目结交到的哈尔滨、辽宁、内蒙、四川、重庆、浙江湖南、云南、广东、福建等等省份新的兄弟，感恩这一段旅程。

我是孙凌，操盘多家名企校园业务，长期专注于大学生群体行为研究，欢迎留言、私信交流。