品牌管理实战密码：强势品牌如何防御竞争品牌的围攻呢？

品牌管理实战密码

即使再风光无限的品牌，也会面临形形色色的对手进攻，既有势均力敌的直接进攻者，也有默默无闻的游击骚扰者。强势品牌在市场上风光无限的时候，也是其危机四伏的时候。如果不能正确面对竞争品牌的进攻，再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。强势品牌如何防御竞争品牌的围攻呢？

1.搭建品牌壁垒，诉求领导地位

领导者最有力的反击武器，就是诉求自己为该领域的领导品牌。消费者通常都有一个根深蒂固的观念，那就是坚信品质最好的产品，最终将会胜出。诉求领导品牌地位，就是顺应消费者心理——既然你能够做到领导地位，那么你的品质一定是最好的，你这个品牌是值得信赖的。

如果一个强势品牌和竞争对手胜负未决时，务必要不惜一切代价投入120%的努力，以争取领导地位。一旦让对手抢去该地位，其结果将是“长期的灾难”。诉求自己为该领域的领导品牌是领导者最有力的反击武器，消费者根深蒂固的观念坚信品质最好的产品最终将会胜出。

在这个关键时刻，公司最大的敌人不是对手，而是公司的资源，或者是企业最高决策者的“小算盘”——我这样投入会得到回报吗？这样的投入是不是超过预定的市场投入比例？

强势品牌一旦取得领导地位，就可以很轻易地在每一个营销传播点上，整合这一强有力的讯息。这一战略将巩固领导品牌的领导地位，给竞争对手以最有力的打击，因为“领导品牌”将是他们的选择标志。

2.强化品牌公关，紧抓消费者与渠道

强势品牌的品牌公关工程绝对是捍卫品牌地位的一个秘密武器。无论对消费者还是从渠道来说，一个品牌在取得了强势地位以后，依然对消费者和渠道不离不弃、关爱备至的话'一般不会遭到消费者与渠道背弃。任何一个品牌只要抓住消费者与渠道这两只手，就永远不会让竞争对手有机可乘。

3.价格、渠道全封锁，实现区域内的绝对优势

强势品牌作为市场的领导者，与其说是达到了企业的目标，不如说是企业新起点的开始。进入领导品牌阶段，企业的经营等于从头开始，这个时候就必须密切关注市场上竞争对手的渠道、价格、品牌的动向，随时锁定竞争对手的价格变化、渠道和品牌攻势变化，实现区域内的绝对优势建立，扼杀竞争对手品牌成长于萌芽阶段。

4.产品系列化突围，宽度深度全覆盖

任何区域市场的领导品牌，具有遥遥领先的优势后，市场份额超过50呖时，就可以通过最大限度的产品线拉伸来阻击竞争品牌。加强产品线的宽度和深度，以最大限度地阻击竞争品牌。这个时候产品的策略应该转化为“系列对抗单品，实现产品系列化突围”。以最大的市场占有率及最活跃的品牌表现彻底屏蔽竞争对手品牌。事实上强者的出现，必然要有众多品牌进行竞争性围攻。因此，在强化产品线纵横，产品系列化突围的同时必须把握好产品开发的进度和产品开发策略。

胡水生观点：

失去焦点岌岌可危，而聚焦会让你变得无往不利。太阳有几千亿瓦的能量，普照大地，但没有力量；激光只有几千瓦的能量，但可以切割钻石，因为它聚焦。现在市场硝烟四起，没有哪个企业敢轻视营销，谁对营销轻视，谁将有可能被踢出局，市场不同情你的眼泪，市场经济就是一个没有硝烟的战场，你拼我抢，你抢我夺。商战的精彩之处就是在于它不流血，不杀人，但绝对是财富较量之战！

对于任何一个企业来说，人力、资源都是有限的，要想要让有限的资源发挥最大的价值，必须兵力集中法则办事，伸开五指，不如握紧拳头，将全身的力量集中一点进行发力。