文/王涛

剧情背景：第六集的大背景，国民党率几万人围攻井冈山，毛泽东和朱德围魏救赵，而彭德怀负责留守井冈山失败。彭德怀表示从平江起义时的两千余人，到井冈山会师时只有七八百人，等留守井冈山失败突围出去时只剩下二百多人，而且部队里的人大部分人喊散了吧，这个背景下部队军心涣散可见一般，下面请看彭德怀给部队的讲话。

彭德怀：同志们，这些日子吃不饱饭，没有觉睡，这天天屁股后面还有敌人在追，是不是过的很苦啊

描述现状（环境层），情感共鸣/共情，三脑图中的情绪脑和爬行脑疏通，平复心情，这个必须先行，也是能够让大家从当前的困局中冷静下来思考的重要策略。

（士兵齐喊苦）

互动，沟通的效果取决于对方的回应

彭德怀：当初我彭德怀在湘军当团长的时候，每天骑得是大马，每个月还有几百大洋的饷银拿，可那种日子我过着不踏实，我不愿意过，我宁愿今天和大家一样，行军走路，忍饥挨饿，还冒着随时会被反动派杀头的危险，这是为什么？

（停顿几秒）

自己的行为经历与选择（行为层）

彭德怀：因为在湘军里头，兄弟们拼命打仗那都是为了当官的一己私利，今天我们吃苦受累那可不一样，我们认定了走共产党的这条道路，是因为共产党能带着咱们为天下穷苦老百姓翻身过好日子而打仗，

强调你们和我一样，使命感（身份层及信念层）

彭德怀：从平江起义的两千余人，到井冈山还剩七八百人，一直到今天，还剩下两百多人，但咱们没有垮，为什么？

（信念层）

彭德怀：那是因为咱们相信走的这条道能让家乡的父老乡亲翻身过好日子，同志们，胜利的时候昂首挺胸那谁都做得到，失败的时候还能意志坚定，那才是真正的大英雄

准则等同里的身份准则（身份定位）

彭德怀：俗话说得好，天有日月星，人有精气神，只要咱们打起精神，就能度过今天的难关，就能重振咱们红军的雄风。

（系统层）

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总结：鼓舞士气的策略，彭德怀先从当前的现状（环境层）和情感共鸣入手，从自己的经历和行为转变（行为层）谈到背后支撑自己行为转变的信念（信念层），再进一步看向实现后的价值观，以及进一步上归类，上升到使命感（身份层），最终走向自我实现（系统层）。总之，激励的关键，是（从当前的困局中找到正向的部分）看清/找出自己（对于系统）的使命感和那份对于自己，对于系统的意义，从而看到实现之后个人想要的那份价值，用价值和意义完成态度的转变和困局的突破。

我是NLPer王涛，传播NLP，我是认真的。

附相关知识：1、理解层次

理解层次是最重要的几个NLP工具之一，运用理解层次可以解读很多东西，而能够将理解层次的各个层级互相排列组合，能够形成一套十分有效的策略和方法。

2、激励及产生动力的原理

        NLP发现，人们的动力来源主要有两种，一种是趋利型，一种是避害型的。比如说，彭德怀说了句“敌人就在不远处追呢，再不走就死在这里”，对方一听就接着觉得很危险，就会产生继续前行的动力，这个就是弊害型，如果彭德怀说“你坚持着走下去就能成功了”如果有的人听了之后相对更亢奋，那说明这种人是趋利型。

        NLP还发现，趋利型的人，喜欢目标设定和达成，而避害型的喜欢发现问题和解决问题，各有优势和劣势，没有绝对的好坏，管理者要加以运用，必成大器。

        还有，如果这句话听起来如果没那么大作用，可能是这个信念不足，不够大，五个感官体验没那么强烈，这时候就要用画面、声音放大技术，把这些画面在眼前呈现的更加清晰，才会收到更好的效果。