小程序：助力社交电商弯道超车

小程序：助力社交电商弯道超车

永远都要相信专业，专业的人眼光肯定比你精准。如果世界500强都不敢做你现在做的行业，那么你就要再次考虑一下了。

当下什么行业是风口？这个问题的答案，风险投资基金（VC）早就给出了答案，并且已经用真金白银做出了选择。

其中最耀眼的黑马就是——拼多多。

几乎所有人都认为，中国电商的大局已定。出乎意料的是，拼多多仅仅用了3年时间，就达到了淘宝5年，京东10年才达到的成交总额1000亿。这份漂亮的数据帮助拼多多在这个夏天登录纳斯达克，市值300亿美金。

拼多多在看似稳固的“两超多强”电商格局中撕开了口子，破局点就是社交。

社交电商最大的优势就是低成本获取流量。

成本究竟有多低，相信出乎你的想象。作者以下图一款在拼多多上标价399元的长虹电饭煲为例说明。

小程序：助力社交电商弯道超车

数据显示，共有14990人通过拼多多砍价免费拿到这件商品。那这款电饭煲的成本究竟是多少呢？我在淘宝上搜索了一下，售价基本在120元，当然这么大订单量，和厂家沟通拿到的成本更低，可能在60元左右。每个免费拿的人估计要100人帮忙砍价，那么这款产品获得有效曝光的成本才0.5元。要知道不是每个人都愿意为你砍价的，要让100个人帮你砍价，你至少要向六七百人发链接，而这14990个免费拿的客户，他们至少为这件电饭煲带来了高达1000万的曝光量。

这正是拼多多的厉害之处，流量的成本太低了，对比一下，你知道要想让商品在淘宝上获得1000万次曝光，需要多少广告费吗？想来应该是14990个电饭煲肯定是换不来的……

重点来了，拼多多的低成本流量是哪里来的？——微信！

微信的月活跃用户在3月份已经超过10亿，这个数字基本上是淘宝总用户的两倍。腾讯做电商的心一直没死，无奈没有电商基因，一直找不到有效使用自家流量池的方法。

拼多多的成功闯出了一条路，让腾讯看到了在微信生态内做电商的可能性。借此东风，社交电商平地惊雷，成为当下的风口，巨头纷纷布局抢位。

可以预见，接下来几年，借助微信的10亿级流量，社交电商的赛道里还会跑出了几个数十亿美金，上百亿美金的独角兽。

2017年小程序上线不久,不少人也持比较悲观的态度,认为小程序只适合低频刚需场景下的创业,因此小程序创业的范围极其有限。在作者看来,这种言论受其一贯保守的思维影响,同时也是一种缺乏深入思考的表现。

首先,微信的定位是做一个操作系统性质的WOS,不存在什么特定的场景。从技术的角度看,只要浏览器、搜索引擎适配的场景小程序都可以做。而且随着微信稳步地开放,创业者可以获得更多深层次的技术接口,不断增强场景支持力,基本上APP适配的场景也同样适合小程序。

恐怕是很多人认为高频场景已经被大量APP占尽,没有机会而已,不过如果一个企业研发实行有效,而且在微信生态内原本没有任何沉淀,确实很难去抢后离频则的场景。

其次,小程序创业需要依托微信生态来做,而不是开发一个小程序就行了。高频场景如果和公众号矩阵搭配一起做,也可以实现APP所能实现的所有功能。孤立地看小程序,确实功能受限,能够做的事情也有限,但是小程序是微信生态内创业的点睛之笔,但不会是全部。

总体来说,移动互联网的发展远没有渗透到生活和工作的所有场景中,尤其是很多重度垂直的场景远没有覆盖,哪怕再小众的场景,基于微信的用户体量一样可能存在场景红利。

何谓红利，在某个阶段做事比其他时期投入产出比更高,这个阶段就是红利期,这种投入产出比高的表现就是红利。

未来三五年，社交电商的红利将如同14年、15年时的微商，必然又将助推数十万人跻身年入百万的富裕阶层。而小程序，必定会让其中一部分人弯道超车，华丽转换！而这个弯道，一个是线下场景通过小程序完美转换，一个是庞大的流量体！你要参与吗，其中是否会有你的身影？