文案技巧：帮顾客找一个购买的理由（7/365）

今天继续来拆解文案：

小丫原创

今天是父亲节，我就成功借这个节日，给自己的水果打了个广告。

给自己买水果，可能有的人觉得不需要，可是，如果转换一下需求对象呢？

告诉顾客，要给自己的爸爸买，这个时候，顾客买的几率是不是会更大一点呢！

我记得之前看过一个小故事，讲的是一个卖保险的去找一个老板推荐保险，嘴皮子快磨破了，那个老板也没买。

最后他起身走的时候，发现墙上挂着女儿的照片，心里想着：这个老板一定很爱他的女儿。

于是，他就对着这个女儿的照片深深地鞠了一躬，说：对不起了，帮不了你的忙了！

这个时候老板就很疑惑，和自己的女儿有啥关系呢？

保险人员就开始向老板介绍，买保险对家人来说是一份巨大的保障BALABALA……

最后，这个保险人员成功卖出去一份保险。

其实本来是没有希望的，但是，这个保险推销员很聪明，改变了需求对象，帮这个老板找了一个合理的购买保险的理由，所以，成交也是水到渠成的事啦。

我们大多数人都是这样，面对自己需求的时候，往往容易忽略。可是一旦事关自己最亲近的人，就会重视起来。

所以，对于销售人员来说，这是个很好的突破口。

上面的思路，你学会了吗？

记得在朋友圈实操哦。

我是能帮助原创文案的朋友圈文案导师——小丫。

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