随着5G的普及，无人驾驶、虚拟现实等行业纷纷突破瓶颈，但是5G时代收益最大的行业无疑是直播行业了。

直播又分为游戏直播、娱乐直播以及直播带货等等，今天要说的就是直播带货。

今年疫情影响，实体商家生意纷纷转战直播平台进行直播带货，但是出于对直播行业的不了解，赶鸭子上架反而直播效果感人，那么如何快速提高直播技巧，提升直播销量呢？今天就告诉你一套行之有效的直播技巧

想要让直播的效率更高，这三件事一定要做好!

播前准备、播中运营和播后复盘

播前准备，准备什么呢？准备观众

我认为最关键的是准备观众。观众进入直播间的路径有很多，比如你的主页，直播广场，同城推荐甚至付费流量。但是这些都只是锦上添花，视频本身才是流量的主要入口。所以有个非常重要的技巧，叫做"播前发视频“，记住了，开播之前你的短视频账号一定要提前一个小时左右发布作品，最好是你精心打磨过的视频。

因为，如果你的视频爆了，播放量到了50万，就意味着有50万人可能会进入你的直播间。同样的流量你需要花一万块钱的DOU+才能获得，而且留存率不高。

此外，在场景准备上也有一个小技巧。尽可能在身边或者身后，放一些能够增强身份识别的道具，比如李佳琦背后就有一面口红墙，放了上千只口红。陌生观众进入直播间，一眼就能看出他是卖口红的，而且实力很强，成交的概率自然也就上去了。假如你是卖海鲜零食的，场景上放置一些渔具，你背后就应该是渔船，一定会比光秃秃的要强很多。

硬件方面，一台手机，一个支架，一盏灯就够了。

第二点、播中运营，如何留住人

咱们不讲虚头八脑的理论分享两点我的所见和所得

首先教你如何留住人，可以用一招叫做利益分配。我的直播会送课，薇娅的直播每场开头都有一句”话不多说，我们先来抽奖“，上来先给观众一点利益。

你可能会有个顾虑，送完人都跑了怎么办？当然了，不是让你倾囊相授，奖品可以遵循"大小大”结构，开头的大奖价值要高，数量要少，让观众有错过一个亿的感觉，继续看下去。中间的奖品，价值可以小，但数量一定要多，叫普惠式奖励，安抚观众。结尾的奖品，价值要大，数量都要多，但可以设置门槛，比如关注直播间等等，为下次直播奠基。

第二招叫饥饿营销，直播过程中很多主播都会将库存的产品分成多次上架售卖 ，不会一次售空。比如李佳奇直播间10W库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀，为什么要这么做呢？

第一，短时间内秒光更显直播间火爆。第二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也很容易让观众上头，为了抢购而抢购，让卖货会更加简单。

第三点、播后复盘

当一场直播结束，第一步并不是立即为顾客发货，而是抓紧时间复盘，复盘就是观察自己直播结束后的数据。包括直播间转粉率，哪个环节观众流失最大，哪些问题没回答上来。一定要趁热打铁，认真分析，一旦拖延，一些重要的细节就会忘记。

好的主播每次为下一次开播做好充足准备，只有这样才有机会使自己的直播带货越来越完美。

如果你直播还是磕磕绊绊，可以试着多播几次，从实践中发现问题，毕竟想一千次不如认真干一次。

当然了，直播带货的门道仅凭我三言两语是讲不明白的，自己慢慢摸索又太浪费时间、精力，一次的直播失误可能就会使之前所做的努力前功尽弃，有能力基础的还是要系统的学习一番，才能更好的进行直播带货。

现在市场上的教学课程五花八门，质量良莠不齐，有些甚至三五万粉丝的主播就敢出教程在网上售卖，售价更是高达五六千，甚至一万多，这样的教程买了更多是交了智商税。

现在浙江广电集团中国蓝主播学院，主办为期三天的直播带货主播训练营对外开放，系统的讲解直播全流程策划，从0到1为你解析直播带货，让你0粉丝0基础也能开始直播带货。

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