影响力读书笔记（三）

承诺和一致

①言出必行

人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

由于言行一致一般来说符合我们最佳利益，我们很容易养成自动保持一致的习惯，哪怕有时并不明智，不假思索地言行一致，有可能带来灾难性的后果。

  从小的教育中就是言必究，行必果，就是你说什么话就要负责，做什么事情就要有结果。所以我们大部分人都是对自己和别人要求言行一致。前段时间有看到行动力里面有个比喻，说你的屁股决定了你的脑袋。意思是说你坐的位置决定了你的思维，比如你目标是个老板，那为了言行一致，就会按老板的思维去思考问题。迫于自己的压力和大家所看到的外向，你会努力去当好这个老板，做到言行一致。

  但有时后为了言行一致，我们会因为下意识的随波逐流，而不愿去思考是不是有效的行动，甚至偶尔会因为自己的言出必行而错误的决定。所以要在内在的观察自己

②承诺是关键

一旦我们意识到人类的行动不可避免地受保持一致的强大力量所吸引，触发物就是承诺激活了难以抵挡的一致性磁带。要是我能叫你做出承诺（选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好舞台，促使你不假思索的自动照着先前的承诺去做。

一旦主动做出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致。另一方面，外部人们会按照他人对自己的感知来调整形象。 

  在很多时候承诺是个非常好的自律武器，而最好的承诺是面对公众承诺，写下承诺书，对于目标的达成，或自身行为的规划。这些写承诺书，公开承诺的仪式感会迫使你更努力的去完成自己所答应的事情。

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