利他主义的经济解释（自私的人不赚钱？）

导语：

曾经有人向我灌输利他主义，当时我特别不以为然。认为又是忽悠我卖力干活的。可是在经历了很多之后，回过头再去思考，发现利他主义有着非常深刻的含义。

存在着非常大的经济价值。

一，由外向内VS由内向外的商业逻辑

我们首先要讨论的，其实是由内向外，还是由外向内的商业逻辑。

由内向外的思维方式，是以自己出发，以公司出发，看自己能够做什么。然后努力的做一款感动自己的产品；或者把自己认为很好的东西，推给用户。

由外向内的思维方式，是从用户出发，看看用户需要什么，然后看看自己和公司能不能提供。

由内向外，容易陷入两个思维误区：

第一：想要打造一个超级产品。沉浸在完美主义和自我感动的梦境中无法自拔。例如，曾经的情怀帝老罗；

第二：居高临下，或者不顾用户需求。沉浸在自己过去的成功和路径中，跳不出来。例如，增加的超级砖头：诺基亚！

划重点：由内向外和由外向内，跟品质和质量没关系，跟商业道德和节操没关系，跟企业家精神也没多大关系。说到底，跟商业环境，直接点，跟钱有关系。

二，由外向内，就是从钱往回推

怎么样赚钱？

商品交易，找到用户，为他提高商品，卖给他，赚他的钱。

就这么简单。

我们经常会陷入一个误区，一个人饿了，我要给他提供非常好处的美食。但是从用户的角度讲，当他饿的时候，什么色香味，真的不要紧。要紧的是赶紧填饱肚子。

所以，当你由内向外的时候，肯定是去努力提高厨艺，打造超级美食。但是可能，顾客要么饿死了，要么去别急填饱肚子。

由外向内则是，先简单点，给用户提供吃的，让他饱，赚他钱。等他吃饱了，OK，后厨也把更精致的正餐后的吃食拿出来了。接着赚。

由外向内，先满足用户的基本需求，拿到用户，赚到钱。先建立了和用户的链接，再一步步的去提供更优质的产品。

三，两个由外向内的例子

1，先做广告再生产商品。

譬如要开发新的产品，由内向外的逻辑是，先生产出产品来，再策划广告，卖给用户。

但是如果是由外向内，就是先锁定用户，做用户调研。然后策划个卖点，做个广告，小范围发出去，测试效果。

如果用户反应的好，就回过头去下单生产。

2，先找广告渠道再定商品。

譬如你要卖东西。先从广告渠道出发，找到你最能把握的主的渠道，最擅长的渠道。从渠道定用户群。

通过渠道，先确定了这个渠道的广告方式。然后再根据渠道定用户群，再根据用户群定商品。下一步，直接打广告，卖货。把生意转起来。

这两个例子，都我从别的书上看到的。之前理解的不够深。现在想来，实在是非常高效的方法。

四，由外向内在职场中的应用

当别人或领导，向你提个要求的时候。先满足他。然后，给他比他要的更多。

当你满足他的时候，他会认可你，当你给他比他要的多的时候，他会欣赏你。

当你给他比他要的多的时候，在具体的事务上，你已经比他专业。这个时候，你提出的改进意见，就非常容易得到他的支持。

到最后，事情可能还是按照你最新预想的去发展。只不过由外向内，更容易实现而已。道曲而能成。好过道直而不成。

五，利他主义的本质是先得到结果。花钱买梦想。

由外向内就是利他主义。本质是，先得到结果。因为是从外部往回推。所以肯定是先得到一个结果。

再普通的结果，也好过没有结果。

这个梦想一样，先赚钱，赚到钱，拿着钱去实现梦想。好过苦逼兮兮的去傻熬强。

六，利他主义的价值在于进化主义

利他主义在这里变得非常肤浅市侩了有没有？

但是，利他主义的价值，在于进化主义。

你要在从外往内推，得到结果后，赚到钱后。开始不断的进化自己的产品。说白了，是先赚到钱，再拿赚到的钱来进化自己的产品。

这样才是正向健康的循环。赚的越多，投入到产品进化的越多，用户越满意，赚的越多……如果你把赚的钱消费了，享受了，那就完犊子了。