RIA三阶段 练习作业5

[主题]：如何建立自己的“联盟”

[片段来源]：拆解片段来自《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》P231-232

【R-阅读原文】

·图书管理员。并非所有公司都有图书管理员，但是， 这些人比公司任何人都更善于钻研学习，他们会让你的工作(和你自己)都变得更出色，

·保洁人员。大多数经理们对这些人视而不见，但他们却能通过耳听八方和眼观四路知道很多事情。

·安保人员。当你忘带出人证的时候，当你需要让客户快速进入公司的时的办公室去取忘掉的一些文件的时候，一名已与你建立起良好关系的安保人员就能帮上你的忙。每天向某个安保人员打声招时，每逢节假日给他些小费，主动和他聊聊体育运动之类的话题。

·行政人员。他们也被称为长期员工。管理人员和经理常常会换来换去，可很多行政人员却为了事业发展长期留守公司。他们既可以制造流言蜚语，也可以进行积极正面的宣传。将他们拉入你的团队，逢年过节给他们带些小点心。

·其他员工。如果你在截止日期前必须借助某些东西来完成你的工作，或者当你需要某些信息的时候，复印室和传真室里的职员、餐厅里的工作人员、差旅部门员工、维修人员——所有这些人都能给你提供帮助。

·人力资源部门的人。通常最容易对别人说“不”，其主要职责是保护公司。但他们也并非铁板一块。多和他们交朋友， 先从职位较低的人开始，对他们的工作表现出兴趣，他们会高兴地向你解释他们的工作。通常，一说起人事和个人问题，他们总会滔滔不绝。

·你和你的部门所倚重的人。 你所在的部门有没有可以侍重的人，比如外部供应商、餐厅工作人员、印刷厂职员等?这些人越了解并越喜欢你，你就能帮你的部门争取到他们的支持和帮助。你有他们的手机号码吗?例如，你能从差旅部门获得一些内部消息并将其提供给外部供应商吗?

      我在此谈论的是如何建立自己的“联盟”。这需要花费很多时间，付出很多努力，还要开动脑筋。但是，与重新找份工作相比，或者与完全靠一己之力实现升积加薪相比，其所花的时间和工夫还是要少得多。

      建立自己的联盟要采取循序渐进的步骤。询问有关他们工作的一些情况， 找出他们的梦想和恐惧，就自己能力所及给他们提供些信息，主动给他们提出一些建议或不断向他们伸出援手。先从一两个人开始。你所做的这切都是 在尽可能多地收集所有与你所在公司或你想去的公司有关的信息。

      是否有令这个公司担心的事呢?他们在某种外语方面需要帮助吗?需要个可靠的另一种文化的中间人吗?在某一地区是否需增派人手或某人正在休假?你能给也们提供一些他们需要花费巨大代价才能得到的信息吗?

      埃伦.沃尔什是一家公关公司的新人，他与另外两个人一起共事。没有人知道他的能力。然而，她发现有一个很受器重的雇员即将离开公司。“没有人想接替他的工作,”埃伦说，“他的工作是招聘实习生。”埃伦意识到，如果她自告奋勇去接这份工作，不仅会让公司对她心存感激，而且还能让她接触到更多的人。其中的一些人最终会成为公司的员工，这将有助于她建立起自己的人脉。

【I：用自己的话重述原文】

What:有时候别人的举手之劳也许正是我们求之不得的东西，所以尽可能地拓展社交范围吧，管理员、保洁员、安保员、行政人员、其他行业者等等，和他们建立长期联系，他们会在紧要关头帮助你摆脱困境。本拆页就是告诉我们怎样建立自己的“联盟”的。

Why:建立这样的联盟，能帮助我们获得更多的支持和资源，做事事半功倍，联系越多我们获得的帮助就越多，也是提高职场竞争力的方式之一。

How:找一两位与你所讨论的公司有关联的人，通过了解一下信息帮助建立联系：

①询问对方的工作情况、梦想是什么，恐惧是什么？

②提供力所能及的帮助和信息。

③目前令该公司担心的事情是什么？哪些地方需要帮助？需要另一种文化的中间人吗？

④我可以在该公司不花费巨大代价的前提下提供有用的帮助吗？

Where:招聘、学习、搬家等可能需要求助的地方

【A1：描述自己的相关经验】

我们单位停车困难，绿色通道又禁止占用，有些人要到很远的地方停车。我科的几位同事他们上下班时经常和门卫打招呼、聊天，时间一长，门卫大叔就会很主动地给他们预留车位，遇到紧急情况还能允许临时停车，给予了不少方便。

【A2：我的应用（目标与行动)】

目标：在单位社团活动中，我要运用拆页方法有意向地建立自己的“联盟”，以获得更多的帮助。

行动：以宣传部的一位同事为例①询问Ta最近的工作状态、梦想是什么，有没有困扰的事情。

②我可以为Ta提供关于健身、户外、花艺、救护车转运等方面的信息和帮助。

③目前社团遇到了什么困难？哪些地方需要帮助，是否需要其他专业的人？

④为此问题我能提供什么重要帮助。