应届生笔试论述题
一 ，设计水杯
设计随身水杯，最重要的是让水杯有自己的个性和特点。而当今社会是电子化社会。我们完全可以利用水杯，作为我们可穿戴设备的一个补充。
我们知道，现代科技使我们可以生产完全防水的电子科技。所以，在随身水杯上植入电子科技将不是没有可能。而我们如何利用电子科技，为我们的水杯设计成方便，实用，健康。则显得更加重要和关键。
首先，我为水杯设计的第一个功能是：可净化消毒。
食安问题是困扰当代中国人的重要因素。普通的自来水我们不可以随便乱喝。而加热甚至买的纯净水，我们也不能百分之百的信任和放心。所以，我们会在随身水杯中加入“消毒”功能，保障消费者的饮水安全。其次，对于户外爱好者，在野外。我本人也经历过无水可喝而去寻找野水的经理，但有这样一个水杯，则能让我们喝的放心，玩的愉快，健康。
同时，我们会在水杯中安装智能化程序，帮助消费者掌握每天的饮水数量，并可以与电脑或第三方手机相联，随时关注自己的健康，家人，爱人也可随时提醒对方保持每天正确的饮水量，维持身体的水分。
当然，我们的智能化程序，不仅仅局限于对于饮水量的监控，还能够帮助消费者了解自己每天的行走数，与安全定位与指南。这一点主要是为孩子们设计的，安全定位是为了使低年级孩子的家长，在发生危险或者联系不上的时候，能够第一时间运用安全定位，知道自己的孩子在哪里，避免不必要的麻烦和危险。也能让自己在迷失方向的时候，准确发现自己的方向。
同时，为这些设备提供电池储备的底部，其实也是一个无线充电设施。对于手机一族来说，这样不但方便且节约了他们携带移动电源与水杯的双重麻烦，合二为一，保证了消费者能够更好的利用空间，节约自己的重量和负担。
而我们注意到，市面上的水杯基本都是单一口径，即只能承装一种饮品。我们会把随身水杯一分为二。喜欢喝茶的时候喝茶，想喝水的时候喝水。提高了人们可选择的可能性。相信也会有不少人会选择。
当然，还可以着手的细节有很多，我们想要关住的，第一，是更多的将这些生活必备品，随身携带的水杯，能够更好的与科技，电子，互联网，可持续以及可穿戴相结合，迎合时代的潮流与趋势。为向往时尚与进步的新新人类提供更多的选择。第二，是为更好的改善随身水杯，在设计，制作上的缺陷和不足。让消费者的使用体验有更强的提升和完善。使消费者对我们产品有更强的满意度和信任感。谢谢。
二，外卖品牌
作为大学生，目前我主要使用过的外卖产品有：淘点点，饿了吗，百度外卖，美团外卖，外卖超人，以及宅急送等产品。
就目前使用的消费感受而言，其实大多数外卖产品处于一种类趋同的现象。而最重要的是市场先占以及优惠幅度，当然我指的主要是对于大学生群体。现在我就来简单谈一谈我对他们的感受。
我最常用的是饿了吗，百度外卖和美团外卖。
百度外卖
它的优点与远见在于，百度外卖能够很好的利用消费者的实惠心理，让消费者绑定百度钱包和银行卡。而这种绑定在为消费者提供一定实惠的同时，也使得百度在互联网金融上有了一个更好的入口，能吸收一部分资源与金钱，配合它的其他产品，在互联网时代抢占更多的流量。
而它的弱点，由我观察的主要有评论功能与积分。百度外卖没有很好的利用消费者的点评和积分，相比饿了吗，宅急送的积分制，当消费者消费到一定程度会赠送一些礼品和优惠券，这些都是吸引消费者继续运用软件消费的动力。而百度虽然开设了评论功能，但并没有相应的积分和主页。对于相当一大部分“吃货”而言，少了一分乐趣，也主动放弃了饭店点评的这一领域，其实，多家利用，这其实也是百度外卖的另一种财富。
如果是我，我会增设更多的评论与主页功能，让消费者看到自己点了哪些外卖，自己的评论，并可以浏览他人的评论和主页。做成外卖界的”大众点评“。
饿了吗
饿了吗是我早期使用的最多的订餐软件。原因在于它是最早进入，并打通大学生消费者的外卖软件。它在校园内的推广与营销，以及大量实惠的打折(烧钱)，很快凝聚起了一批忠实的用户。它也是目前外卖软件中饭店种类数量最多，最系统和正规的专业外卖软件产品。
最近不怎么使用饿了吗，是因为第一饿了吗的优惠幅度大幅降低，相比于其他订餐软件的优惠程度，饿了吗并没有太吸引人的地方。而最近，尤其是王祖蓝的广告，就我个人以及周边同学的意见，普遍没有很好的认同。饿了吗的定位如果真的看重大学生群体，应该好好思考如何市场营销。以及广告的类型与方式。如果是我，我会让饿了吗更加迎合大学生同时兼顾办公室白领们对于品质和生活的追求。既提高优惠的服务，又能够将饿了吗的品牌形象塑造的更有价值。而不是简单的明星在屏幕上的喊叫。这其实是有伤饿了吗的。
美团外卖
选择美团外卖也是因为，它的软件中有不少物美价廉的好商家。而且商家确认订单的速度普遍较快。同时，美团外卖，现在也开始尝试除了外卖送餐之外的其他领域，这能够帮助他获得刚好的收益，利用平台达到更大的价值。
但如我们所知，百度外卖和饿了吗都有自己专业的送餐团队，并收取不同的费用。如饿了吗，选择支付按月或年，或获得它免费，专业的送餐服务。而美团没有掌握着分资源。当然这一是一份开销。就目前而言，美团外卖上的送餐服务，主要是第三方或者商家自己的送餐团队。很多时候这些送餐者并不专业，经常会影响消费者的消费体验。
如果是我，我也会慢慢尝试建立起自己的送餐团队，让那些不在乎几块钱，但想要获得更好的服务和节约更多时间的人得到满足。
以上，就是我的几点感受和感想。
三，看重那种平台
我更看好微信电商。
首先，微博是开放式平台。我们经常会在微博的评论和转发中看到大量的广告信息。而根据消费者心理分析，当人们浏览想要寻找的信息时，发现了无用或者“垃圾”信息，首先会产生的是厌烦和排斥心理。就拿我自己的经验来谈，在名人微博或粉丝中大量广告僵尸粉不会让人产生信任和依赖感。微博的功能也重要从社交转为了媒介。普通人在微博上经营电商基本不会获得人们的实际付出。
当然，例外的是当微博上的名人或红人，却可以利用自己自身的知名度获得粉丝的亲赖。因此，对于微博电商来说，侧重点不是个人电商，而是明星电商和粉丝电商。然而我们还会发现，微博红人，名人电商的模式并不是在微博上直接进行买卖，而是更多的透过淘宝链接，隐形广告达到宣传的作用。吸引粉丝到大的商业平台去进行购买。并不是传统意义上的微博电商。而我们最常看到的“僵尸粉”“广告粉”很容易就可以推断出它们的销量不尽如意。
而微信作为封闭的社交平台，它相较于微博最大的好处在于。能够加到卖主微信的人都是有购买意愿或者是卖主的亲朋好友。而能够找到卖主微信，很大程度上也是卖主的推荐或者经过其他朋友的推荐吸引而来。
微商在这一两年内大出风头，每个人的微信里都少不了几个微商卖主。微商的发展虽然有限，但是相较于微博还是能够获得比较实在的收益。
因此，总结微信电商和微博电商。我们可以总结一下几点：
1，微博的社交性降低，平台的开放性使卖主不易取得消费者的信任。而对于明星，红人所谓的经销，很大程度上是利用微博粉丝效应对自己的淘宝产品或其他平台产品进行推广和营销。不是传统意义上的微博电商。
2，微信的封闭性，使得卖主有一定的针对性，支付和保护系统也更加完善。熟人经济和代理关系虽然产生的一定的负面作用，近期的热度也有所下降，但相较于微博电商还是有较强的活力。
3，商家可以借助微信这个大平台，将来会有更大的可能性。微信电商的专业化很可能使微信成为与主流电商平台抗衡，而规范化的经营模式和产品，搭配微信的庞大用户群。未来的预期不可限量。
因此，我的观点是微信电商更有发展和未来。
四，艺术商业化
社会的发展和进步，极大的开放了人们的娱乐范围和宽度。但同时，我们也可以认为，泛娱乐化IP及一部产品被用于各种产品的开发，一方面说明了我们的市场和工艺有了很大开放，一方面也说明了我们社会的文化价值还是相对匮乏。
在欧美，也会出现一部产品或者电影，发展出各种附加价值，但是同时期还会存在大量不同的产品。社会的视角和关注点不会单一的被牵扯到一点。就这一方面来时，我们还需要更多优秀，可开发，创造性的产品来填补我们的市场空白。
正如人们经常所说，一首歌让人火了一辈子。现在很多文坛名人也是一部作品火了一生，并且多次加工产出，可以获得不断地话题和热点。
楼市在发展到一定程度会产生泡沫，同样，文学加工或者说文学IP价值如果过分商业化和娱乐化，对于文学的最终发展可能会产生媚俗和功利效果。
不过，我们还是应该注意到，泛娱乐化IP证明了我们国家的工艺和娱乐水平正在提升和发展，对于现阶段的现象可以不必过于紧张和忧心。社会的发展都是缓慢前进的，相信在不久的将来，娱乐及大众消精神费领域将会更加百花齐放。
五，互联网金融
国家互联网金融相较于银行，缺少了国家作为后盾的背后支撑，当发生重大经济金融问题或者不可测因素，消费者损益风险增加，这也是为什么我们要关注互联网金融安全问题最重要的原因。金融问题，很大程度上是国安问题，是国计民生的大问题。
现阶段，互联网金融如火如荼，但相较于国有银行的比较仍然是小巫见大巫。而如果将来，当互联网金融进一步发展和壮大，如何确保这些钱被合理使用，如何维护互联网的统一秩序和规范，如何保证企业不会做出违背和侵害消费者利益的隐患，都是我们应该注意的问题。
同时，互联网金融作为没有实体依托的形式，信息的泄露，身份的泄露，都会带来不少的麻烦，这也为防范信息安全和隐患带来了新的挑战。
因此，综上所述，互联网金融主要存在以下风险：
1，信息安全的保护。如何维护消费者信息安全，隐私以及信息失窃后的钱款安全。
2，企业的规范。如何协调国家的金融政策，保护国家金融业的安全稳定，以及良好的行业秩序和规范。
3，存贷安全。互联网金融缺乏实体抵押以及国家后盾，如何保证消费者的存款，即使在企业发生重大困难仍能不受侵害，这是最最考验性的难题。
4，跨境交易。互联网的无限性和延展性，使得国际交易更加方便，但同时也应注意跨境交易下的税收，利率等问题，防止借用互联网金融发生偷税漏税等新问题的产生。
当然，互联网金融的安全隐患还不止于以上几点。我们应该做的是防范于未然，并随时发现新问题随时改正。
