【Day 7】少即是多

01

“选择”这件事，只对具备选择能力的人来说才有效。

什么是选择能力？就是知道自己真正想要什么、需要什么，并且能够从众多选项中找到自己需要的东西，识破伪装成机会的陷阱。

但是绝大多数人并不具备这种能力（包括我自己），反而经常在选项间患得患失，磨损了宝贵的注意力资源。

既然如此，那么不如主动屏蔽一些选择，全神贯注于已知的最重要的事，在收获成果前隔绝其他可能的诱惑，以少为多。

但需要说明的是，这并不是要让我们做井底之蛙、鼠目寸光，而是说在“保持专注”和“跳出舒适区”之间，存在着辩证统一的关系：

给自己的生活做减法，缩短每日的to do list，并不是要限制我们自己的能力圈，而是要划去那些既不会使得我们成长，又会耽搁大量注意力的事项。要做好这一点，和如何确立自己的人生愿景和发展目标、确立自己的核心竞争力以及能力圈范畴息息相关，这里就先不延伸了。

02

回到本文的主题，“减少选择”这件事，在商业界也格外适用。从数量上的减少来说，限量版产品的存在，让消费者由“稀缺性”感到“珍贵性”，并进一步升级为“满足感”。

从款型上的减少来说，苹果手机、欧米茄手表、本田汽车的经典案例无一例外地告诉我们，要降低普通消费者的权衡心理，因为这会让他们在对比的过程中逐渐丧失购买的乐趣和欲望。

就以淘宝购物为例，你是否还记得这样的场景？兴冲冲地登录商城，想要购买一些宝贝，可在不断翻页货比三家的过程中，你越来越拿不定主意买哪一款，不多一会儿耐心耗尽，你想着要不下次再说吧，于是中止了原本潜在的交易可能性，这对商家来说即构成了损失。

所幸，对淘宝来说，“多选项”给它带来的损失，远不及它作为S2B平台的竞争力给它带来的收益，所以淘宝可以不受影响，越做越大，但对于其他单打独斗的品牌商来说，这样的损失就较难弥补了。

03

以上两节分别从个人及商家的角度，论证了“少即是多”的合理性。这倒是从别样的角度诠释了一句知乎名言：高级玩家才用自定义模式，普通玩家只需标配模式。

实际场景中，不管是商界、政界还是个人生活和学习工作，我们都面临的一个现实情况是：发展通道的宽窄 VS 干扰大小的矛盾性。

当没有其他可选项时，个人发展的通道窄但干扰小，通过既定条件下用心的经营可以达成目标；

而当选项层出、干扰众多时，我们则必须筛选出那些我们必须做的，或者说只有我们做，才做得到、做得好，或者说能够做到最好的事情。这些能够体现我们的高不可替代性的事，才值得成为我们的选项。认准了它们，才有可能拿到前20%的入场券。

Octavia于2018.7.17